厂家如何协助经销商推广新产品？

　　中国的市场形态最为广阔，也最为复杂

　　所了解的市场状况包括如下几个方面：

　　1、 市场潜力和容量。新产品对于企业来说，都具有一定的战略意义。因此，在选择市

　　场时，往往要选择人口基数大、消费水平高等这样的潜力巨大的市场，因为这样的市场新产品一旦推广开来后，往往具有影响和带动作用，从而可以辐射一方，传播一方，对于厂家可以起到四两拨千斤的辐射、拉动效果。

　　2、 市场的消费偏好。新产品能不能成功推广，与是否切合经销商所在市场的消费偏好

　　有很大的关系。中国的消费差异很大，所谓的“南甜北咸，东酸西辣”即为此意。因此，新产品推广要做到一打一个准，就要看产品是否能够满足市场的消费需求。

　　3、 市场的接受程度。城市市场与农村市场对于新产品的接受程度是不同的，城市市场

　　理性消费多于感性，品牌认知度高，而农村市场则相反。因此，在选择推广新产品的经销商时，要能根据城市与农村市场的差异性，选择新产品接受程度较高的市场以及经销商来进行大力度推广，这样做有助于有针对性、有选择性地推广新产品。

　　4、 渠道的推广意愿。很多新产品推广为何叫好不叫座，造成这一现象的根源往往跟厂

　　家推广新产品时的一厢情愿不无关系。因此，厂家在选择所要推广的市场时，首先就要考虑经销商以及下游各级分销商的推广意愿，厂家只有合理设定了渠道利润，最大限度地满足了渠道的意愿和需求，新产品成功推广才能不成为一句空话。

　　根据市场需求选择新产品

　　厂家要想持续、健康地推广新产品，就必须根据调查的市场情况，抱着负责任的态度，为经销商选择合适的新产品。合适的新产品一般具备如下几个特点：

　　1、 新产品有新卖点。即选择的新产品要遵循fab法则，即产品要有它的属性或者说

　　特点（feature）；另外，还要有它的作用或者说优点（advantage），最后是这个产品它能给消费者或顾客带来什么样的好处（benefit），即产品价值。所选择的产品只有具备了以上几点，才可能最大限度地被顾客所接受。

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