零售发行自办化将成为主流趋势

http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-06-13 作者:胡雪来源：《中国报业》

　　严格地讲，以前的自办发行只是停留在征订上，而报纸的零售发行基本上是依靠（甚至依赖）报纸社会零售体系，不是完整的自办发行。今后，随着报业竞争等原因，零售发行自办化将成为主流趋势。

　　一、零售发行自办化已经成为全国的主流现象

　　为了证实这一论断，本文首先列举若干城市的发行事实：

　　在成都：1999年就开始了零售发行自办化的工作。当时，《华西都

市报》公开向社会零售发行体系的龙头――大报贩子宣战，率先提出取消二级批发商，严禁“走私报”，并把城市内报摊报纸的配送问题交给自办发行队伍，以后又在成都和四川的二级城市组建了零售直销队伍。2002年以成都日报报业集团为首，运用资本运作的方式在成都市建立了上千个报亭（称为信息亭），并组建了配送队伍，以后又组建了零售直销队伍。目前在成都形成了零售自办与社会零售共存的双渠道，社会零售发行的份额大幅度萎缩。

　　在重庆：《重庆商报》在2000年就开始在零售发行上组建直销队伍，实行自办。而后在2004年《重庆时报》刚创刊就开始了大手笔的零售自办化，在全市招聘了上千人的零售直销队伍，拉开了山城零售自办化竞争帷幕。

　　在南京：各家报社在零售价格战上打得精疲力竭，报贩子大获废报利润，终于在忍无可忍的情况下，联合向社会零售发行体系宣战，并展开了激烈的斗争，各家报社纷纷成立了零售的自办队伍，彻底打破和改变了报贩子长期一统南京报纸零售天下的格局。

　　在北京：几乎所有的早报都实行了零售自办发行，报纸上摊靠自己送，零售直销靠自己的队伍卖，只有《北京晚报》由于销路好是靠报摊主、社会流动贩子自己去取。大报贩子在北京早就消失得无影无踪。

　　从以上城市的发行态势来看，零售发行自办化已经成为一种主流现象。事实上，在报业市场化初期，报社打破邮发垄断，把发行权拿在自己手中，实行了自办发行。但是，严格地讲绝大多数报社只是把征订发行实行了自办，而零售发行则是依靠，甚至依赖社会零售发行体系，并没有完整意义上的自办发行。然而，一旦报社实行了零售发行的自办则完整意义的自办发行就形成，报纸的发行就依靠自己的两支销售大军，一支征订发行大军；一支零售销售大军，这样才真正意义上把报纸的发行权力和发行命运牢牢掌握在自己手中。

　　二、零售发行自办化现象产生的深刻原因

　　按经营道理来说，依靠社会零售发行体系是最省事、最少成本，发行的经济效益也是最好的，而零售发行自办化的代价就是意味着高成本、低发行效益。但是，为什么还会出现零售发行自办化普遍现象，这其中肯定有深刻的内在因素。我们认为以下原因导致了零售发行的自办化：

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