零售发行自办化将成为主流趋势

  　　1、配送方式

  　　配送方式是：把报纸直接通过配送员送到所负责分管的报摊或报亭上。以前报摊和报亭的报纸是通过层层批发的方式到报摊手中的，报纸直接上摊是该方式的核心，其好处是可以通过送摊员的优质服务与情感沟通，让摊主多销本报社的报纸。

  　　2、直销方式

  　　直销方式是：把报纸通过直销员直接销售到读者的手中。流动性是这种方式的基本特点，

  　　四、零售发行自办化会造成的结果

  　　通过以上分析，可以得出两个基本结论：

  　　1、零售自办化将成为主流趋势

  　　如果说以前的零售自办化还是个别现象，那么随着南京各家报社联合向社会零售体系宣战以及重庆大规模的零售直销战开始，中国报业大规模零售自办化已经成为一种不可阻挡的趋势。这种趋势可能上演更宏大的声势，它会向三个方向展开：一、展开对报纸销售终端（报摊、报亭）的竞争；二、展开零售终端建设的竞争；三、展开直销大军的竞争。得终端者得天下，会成为报社零售发行的主要思路。

  　　2、社会零售体系逐步退出历史舞台

  　　零售发行自办化的第二个结果是：社会零售体系将逐步萎缩和衰落，并逐步告别报业退出历史的舞台。以前，邮政发行、自办发行、社会零售体系是我国三大发行体系和渠道，尤其在报业市场的初期，社会零售体系之繁荣、之庞大，是任何报社都不敢小视的力量，在成都大报贩子可以联合起来对报社的批发点实施戒严，在南京大报贩子可以联合起来对付报社，如果不是各报社的团结一致，他们就可能得逞。但是，随着报社零售发行自办化以及邮政发行的市场化的两大体系的挤压，社会零售发行体系已经江河日下，已经没有了当年的威风，成都的大报贩子已经纷纷开始转行，寻求新的投资渠道或谋生行业。

  　　五、零售发行自办化应该注意的问题

  　　虽然零售自办化会成为未来的主流趋势，社会零售体系将逐步退出历史舞台，但是报人必须清醒地认识到：零售自办与社会零售体系将在一段时期内共存。因此，零售自办发行应该注意以下问题：