TNT: 直复营销成为中国市场发展的新亮点
http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-11-03 作者:佚名 来源：新浪财经
2005年，TNT在上海成立了上海天地直复营销策划服务公司，从而拉开了TNT直复营销中国战略的序幕。时隔一年，TNT的第一家分公司便成功落户北京。两年之内，数十家国内外行业巨头已经成为TNT公司的客户，然而这些客户全部都是TNT中国在本地赢得的。“2007年我们已将自己的业务逐渐推广到广州和成都两个城市，已在当地设立了分公司。”洪小钢告诉记者。自此，TNT在中国的直复营销业务步入了一个快速发展期。
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随着业务范围上的扩张， TNT直复营销一直致力于应对业务发展中的一大挑战：本土化。这也是所有欧美企业在进入中国市场后或早或晚要解决的核心问题。目前，TNT在中国的客户绝大多数都是外资企业，中国的本土企业很少，并且主要集中在零售行业、汽车行业、以及金融服务业。
为此，TNT直复营销本土化的下一步就是努力争取更多的本土企业。
“我们会把欧洲的经验和理念带到中国来，但是我们同时会结合中国市场的实际情况来做，我们很注重人才的本地化，也很注重本地化的市场，我们会根据每个地方制定相应的策略。”洪小钢如是说。多元化、定制服务以及欧洲经验的成功移植是TNT直复营销发展中国业务的三大支柱。
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