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2007年注定是行业洗牌的一年，是变革的一年。当前，如何创新营销模式，突破市场瓶颈，已成为医药保健品市场一个焦点话题。医药保健品开展有效营销首先是要确定一种科学有效的营销模式。其次，是要制定规范化、标准化、具体化的运作流程，然后细化执行，监控落实到位。
这样，才有可能在激烈的市场竞争中胜出。
四大因素影响营销模式选择
品种 对于一些消费者较容易判断功效成分、治疗简单疾病的药品，如感冒药、咽喉用药、消化系统用药等来说，适合采取电视广告打品牌、终端广铺货、软硬终端相配合来引发购买。对于一些消费者难以准确感知功效机理、病情病理复杂的疾病类用药，如心脑血管用药、糖尿病用药、肝炎用药、肿瘤用药等，则适合电台讲座、电视专题、软文广告支持、促销员专柜营销或者会议营销等服务营销模式。
目标消费者 营销的最终目的是通过满足消费者需求来赢取利润。企业针对的患者人群不同，所采取的营销模式和所需要的资源也会有所不同。一般来讲，会议营销主要是面向患慢性病的老年人，目前市场上做得比较成功的几家会议营销企业，全部都是在老年健康市场上掘金。而中青年和儿童用药则无一例外地都在采取传统的终端营销模式。
竞争环境 企业在什么样的市场舞台上表演，怎样表演，一个重要的影响因素是它所处的竞争环境。有时候，一个品种在传统终端竞争非常激烈，可是转做会议营销模式就会海阔天空。山东某药企一系列补肾产品在市场上销售十余年，前期一直是以终端营销为主，竞争十分激烈。后来他们发现会议营销中的补肾产品很少，于是就转型做会议营销，销量节节上升，曾创造过单场会议销售过百万元的奇迹。
资源 企业采取的营销模式收效如何，一个极大的制约因素是所拥有的资源是否匹配。除了品种之外，企业主要的营销资源还包括人力资源、网络资源、品牌资源、文化资源以及资金规模等。如何发挥自己拥有的资源并整合好可利用的社会资源，较好地促进企业营销目标的实现，对企业来说非常重要。
模式创新必须切合企业实际
当前，许多时髦的营销理论漫天飞舞，然而在实战中，这些以理念创新为特征的所谓营销理论，因其无法直接转换为可以操作的运作模式而让一线营销人员无所适从。
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