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会议营销要取得成功，必须要做好两件事。一是选对产品，策划到位；二是做好人的工作，激励到位。本章只谈第一件事，就是关于会议营销的产品的定位，即什么样的产品才适合做会议营销。
一、会议营销产品定位策略
适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、强、新、高、大、广”六大要素。
（一）产品定位一定要准
这里说的
（二）产品功效一定要强
|博锐|16
会议营销企业选择的产品，要有明显的效果，这样才能不断刺激消费者的心理欲望，从而形成之后的重复性购买和对产品的忠诚度，以保持强劲的生命力。
会议营销必须达到的传播效果是，顾客听完了你的讲解，只有一个想法，就是我多年（半辈子乃至一辈子）没有解决的大问题，今天终于找到彻底解决的灵丹妙药了！所谓大问题是什么？就是要人命的健康问题，说得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血压、高血脂、动脉硬化、肿瘤、糖尿病等等。
这里肿瘤有些另类，直接组织肿瘤患者开会有很大的困难，所以，往往是在“广告+药店”这种传统模式的基础上开促销会，会议的频率较低，但往往效果惊人。
此外，食欲不好、胃肠功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常见病，产品功效诉求上一般也要予以兼顾，但相比之下，这些只能作为功效诉求的补充和丰富，其中任何一种都不足以作为主打。
产品质量必须过硬。保健品往往鼓吹的是产品的功效，作用到目标消费者所产生的身体机能调节和反映，因此，要进行长久的产品营销，企业想要有较长的生命力，这点非常关键。通常优秀企业的做法是通过广告传播手段获得企业、产品的知名度，形成品牌，深入人心；另外就是不惜代价获得某个权威机构、特殊研究机构的鉴定或证明，拿一张出生证明或者护身符，证明是名门血统，皇亲国戚，走出去说话气儿足，声音才大。
（三）产品概念一定要新
功效没有全新的概念支撑，如何使顾客产生兴趣？招呼顾客来参会，没有概念讲什么？
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