突围医药保健品会议营销

　　一、 什么是会议营销？

　　所谓会议营销是指目前被医药保健品企业广泛采用的以会议形式，以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。

　　二、 会议营销的简要发展历程

　　上世纪的九十年代中期，以三株为代表的保健品企业采用"义诊+小报"的方式成就了中国保健品产业的春天，并实现了年销售80亿元的市场奇迹，其中专家义诊体现的强大可信度和产生的

　　三、 会议营销的困扰

　　由于进入门槛较低和巨大的利益诱惑，近年来，许多急功近利的小企业纷纷介入这一领域，过分夸大的产品功效和不规范的操作行为直接伤害了市场的消费基础，导致会议营销模式陷入困境，具体表现在以下方面：

　　1、 邀约越来越难

　　2、 销售额越来越低

　　3、 现场控制越来越困难

　　4、 可信度越来越差

　　5、 人员流动率越来越高

　　6、 人员成本和场地成本不断上升

　　7、 竞争越来越激烈

　　8、 差异性越来越小

　　9、 政策日益严谨，国家对不规范的操作打击力度逐渐增大

　　四、 展望与把握会议营销的发展趋势

　　黑格尔说，存在的即是合理的，会议营销亦同理。它在中国的特定市场环境和医药保健品行业特定发展阶段出现，虽然由于行业的急功近利和不规范操作暂时陷入困境，但笔者认为，厌倦或抛弃都无济于事，我们更应该从营销的角度深入挖掘会议营销的价值和发展方向，并寻找有效的方法积极推动其前进！

　　●从体验式营销的崛起看会议营销的先天优势：

　　当消费者的整体体验在其购买决策中逐渐占据首要位置时，体验式营销的时代彻底到来了！现时的市场环境下，无论是保健品还是药品，其营销的主要基础是消费者可以明确感知到的效果，这在目前尚未完全成熟的消费者认知中尤其重要。而多数会议营销企业当下采取的正是免费体验先行，说服购买跟进的销售策略（当然，不同的企业与不同的产品采用的方式不尽相同），可以说这些企业在竞争激烈的市场环境中已经占据了有利地位，只要他们能在"整体体验"（而非"体验"）上更加努力，必然成为能够有效影响消费决策的市场赢家！

1 2 3 4