日前,清华大学出版社与蜥蜴团队合作推出国内首部会议营销论著:《会议营销——撕开同质化市场的利器》,该书全面揭密会议营销的运作,总结了此前会议营销的操作手法,分析了会议营销作为一种销售工具的优点同时指出了当前存在的一些问题,对会议营销在新形势下的发展趋势进行了探讨,作为会议营销领域首部经典力作,该书理论性和实战性俱备,即是此前会议营销的总结,也是会议营销的一部实操指南。可以预料这本书将
本书的作者蜥蜴团队,是目前国内极具影响力的专业营销策划机构,其核心人物何坊、段炬红、覃启舟、付有权、隋玉伟等均出于国内外著名企业,有着丰富的市场实战经验和深厚的理论积淀。旗下拥有北京、上海、广州三家策划公司,北京、上海、天津、南京、杭州、武汉、郑州、哈尔滨等多家销售分公司和项目投资公司。近几年,蜥蜴团队运用“超限营销”策略,屡建奇功,创造出了“好记星”、“背背佳”、“乐无烟”无油烟锅、“如烟”等众多名震全国的经典成功案例。
那么什么是会议营销呢?
会议营销属于单层直销,目前名称还不统一,有称科普(体验)营销的,有称数据库营销的,有称亲情(服务)营销或顾问营销的,不一而足,其中,用的最多的是会议营销。不管名称如何,会议营销是国人自改革开放以来,结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
简单的讲会议营销通过数据库营销的理念、一对一营销的技巧、会议气氛的营控手段、本土化的实施细节,实现了渠道、宣传、销售、服务的高效整合,做到了无需广告,不打价格战,却可以有效地撕开同质化市场的缺口。
本书是国内第一本关于会议营销的著作,是蜥蜴团队对自己和同行会议营销实战的总结。本书的一些理念和方法对直销领域的从业者、希望或即将进入会议营销的企业和个人、想了解会议营销的研究者,都有很强的指导意义或参考价值。其他领域的营销工作者包括消费者也能从本书得到有益的启发与借鉴。
中国保健品协会的副秘书长:贾亚光、徐华锋、周邦勇,业内知名企业家:金锐(天年集团董事长),陈玉松(珍奥集团董事长),王尤山(中脉科技集团董事长),都对本书内容给予很高的评价,并撰写了荐语。一些保险业和其它行业的资深人士也对本书赞赏有加。
从本书目录或可一窥本书的精彩内容:
第一篇 会议营销——本土化的营销利器
通过:数据库营销的理念,一对一营销的技巧,会议气氛的营控 手段,本土化的实施细节。