会议营销-亲情服务快乐营销

http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-07-03 作者: 来源:中国医药会议营销网

    亲情服务快乐营销是会议营销新模式。是亲情服务前提下,在科普(产品与疾病知识)宣传中,加上文艺的效果及餐饮,创造轻松愉快的营销环境更完美的激发消费者达到产品销费。会议营销的目的:是通过会议形式集中人群传播信息(宣传产品与疾病知识),推销产品。

    一、亲情服务快乐营销新模式产生的时代背景和市场环境。

    当今进入了“客户经济时代”

。面对纷繁变化的经营环境,医药保健品进入了一个前

    所未有的激烈过度竞争时代,消费者选择权力的无限扩大。

    能不能把营销学知识理论与市场实践有效结合,这要有活的市场营销学知识和市场实践工作不断分析总结经验,还要有拓展奋进精神。将市场上那些“会议营销”各家优点而升华。

    因为市场的恶性竞争,过分夸张广告,甚至无中生有,急功近利的行为,会上的承诺不能实现(形成欺骗行为),所以说真正损害会议营销声誉的是搞“会议营销“者自己,而损害企业形象,危害了会议营销整个行业,造成今天越来越难做势态。所以会后一定要实现会上的承诺。我们只有保障消费者的利益,我们才能有利。做到真正的优质产品、优质服务,称“亲情服务”。以顾客为中心,建立一套顾客服务网络。

    二、营销逻辑思维与新的营销模式产生。

    1.营销逻辑思维:“客户经济时代,服务感动上帝,会议欢乐销售”。具有思想活跃,知识更新,方法新颖。采用“创仿结合构筑特色营销模式。称:亲情服务快乐营销新模式……导演情节制造气氛,易产生购买高潮。但这必须要有先决条件基础:①金字招牌唤起消费者信任感。②有好的产品。现在系列产品方向发展,方便顾客自己需求进行选择产品。③会上具有明显的对购买者利益的承诺,以特色新颖的服务方式获取胜利。

    2.亲情服务快乐营销是“客户经济时代,以服务制胜”的必然产物。

    是“客户经济时代,以服务制胜”之结晶。是市场营销时代发展的必然产物。许多公司以不同方式方法都在做,不过由施葵未正式起名向营销界提出。会议营销在市场近几年发展快,我这是在原会议营销基础上升华。依据消费者购买行为的心理活动过程:认知过程,情绪过程和意志过程三个阶段。在会议气氛中人们在无意、有意的注意到自己身体状况,联想到产品。

    独特性:不同一般“会议营销”:①是有理论指导,适合时代背景和市场环境的需要。②是会议中突出引导顾客快乐,精神文化新颖格局。③是学习海尔服务态度和作法,尽量做到顾客满意的亲情服务贯穿始终。

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