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会议营销是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的营销模式。会议营销的魅力在于：可以迅速地使产品在市场上崛起；可以让品牌在短期内为目标受众所熟悉；可以使企业在短期内收回投资；可以较大程度地利用社会资源；没有积压大额货款的担忧；投资相对较少；可以让其从业人员获得丰厚的收入。由于其独特的魅力，会议营销不断地在一个个企业中被复制，有些企业甚至将会议营销当成了
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产品力
有这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”粗看时很多人会认为这句话很有道理，仔细一想，这其实有点太过于强调销售力而忽略产品力了。产品力是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的口碑和生命周期。我们不排除有人能将水当作药卖出去，但是其能否持续性地获得利润却值得怀疑。因为一个企业的发展并不在于你是否能把产品卖出去，而在于购买方是否会持续消费你的产品。也就是说，不訢@于你是否卖得出去，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是体验式服务的形式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现得更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也只是短期行为，不可能长期发展。
场外工作
会议营销的实施以充足的客源为基础，因而在很多会议营销的策划者中间都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而事实上，一场会议销售业绩的好坏，在很大程度上取决于会场外的工作，主要是销售人员与目标客户的沟通上。“来的人多但购买的人少”与“来的人不是很多但基本上都能形成购买”，相信企业都会选择后者。
会场外的有效沟通是销量的根本保证。笔者见过到场２００多目标客户，而销售只有三五万元的营销会议，也见过到场只有五六十人，而销售额也能达到五六万元的营销会议。其中的差别，主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外的沟通工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。因此，资深的会议营销人士都强调，营销会议的现场只是一个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
专家
