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对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治医生的水平都达不到，有一些甚至是护士出身。这样操作在早几年会议营销刚刚起步的时候或许行得通，可是现在再这样就绝对行不通了。因为参会者大都听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议邀请的专家在讲解疾
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此外，主讲专家的讲课水平也很重要，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，或者讲的前后不连贯，使参会者听得一头雾水，昏昏欲睡，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。
典型病例
典型病例在会议营销的过程中起的是画龙点睛的作用，通过典型病例来作宣传，从而带动目标人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。
需要说明的是，典型病例与“托儿”不同。“托儿”是单纯为了利益而随意诉说产品的优点，其本身可能并没有使用过产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果的，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下，企业诚恳地邀请顾客叙述自己使用产品的过程和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是其看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。
流程设计
每一场营销会议都应该有一个主题，围绕主题再进行整个会议的流程设计。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。会议的流程要力求做到自然、流畅，良好的会议流程可以有效地促进销售。如果会议流程混乱，轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场，致使整个会议的销售大打折扣。因此很多企业都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。
主持人
主持人是整个营销会议的主线，会议的各个细节都靠他来串联。好的会议主持人可以有效地把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
