会议营销企业如何招商？

 
    通过媒体发布招商信息的效果也并不如意，在医药保健品行业发布招商信息的媒体主要有《医药报》、《医药经济报》、《中国经营报》、《销售与市场》四个媒体。《医药报》、《医药经济报》这两个媒体比较专业，以医药产品招商为主，而且是处方产品居多，保健品经销商基本不看这两报，所以会议营销企业在此两报刊登招商信息基本无效。在《中国经营报》、《销售与市场》两媒体发布的招商信息的保健品企业比较多，也有不少会议营销产品在这两媒体发布招商广告。该两媒体的受众还是以广告和终端拦截的保健品经销商为主，但该两媒体还是有机会找到一些对会议营销感兴趣的经销商，只要你的产品够吸引力。
 
    通过购买经销商数据库电话和信函招商模式，成本是最低的，效果未必会比前面两种招商方式差，但核心的问题是现在还没有谁手中真正有质量高的会议营销经销商档案。
 
    适合会议营销的招商方式
 
    会议营销的招商难道就此路不通吗？不是！其实有许多会议营销企业招商非常成功，他们找到了适合会议营销企业最适合的方式，简单总结有以下三种：一是人脉转介绍、二是发展员工经销商、三是利用互联网招商。
 
    保健品这个圈很小，会议营销经销商这个圈就更小，从96年第一批做会议营销经销商开始衍生的众多会议营销经销商，其实是一脉相承。人脉招商是最好的模式，当然前提是企业确实不错！产品也是好产品。东北有一企业在成立的头几年无论是产品策划、还是企业管理体系建立的都是非常完美，甚至寄生品牌也非常知名，但招商方式不对，年销售一直在千万徘徊。自从通过行业内朋友关系，招到上海一会议营销资深经销商并成功扶植后，通过该经销商的转介绍，企业进入了会议营销经销商圈内，打开了封闭的宝藏，并通过上海该经销商的成功经营，让其他经销商看到了信心，企业得到快速发展，销售第二年就轻松突破亿元。其实会议营销经销商只要很简单一句话：“某某人现在就在经营我的产品赚钱了”！通过人脉让行业内知道你，你就成功的迈出了第一步。企业在招商的最初，可以先找到一行业龙头企业，通过一系列特别优惠政策，达成与该经销商的合作，再通过一系列扶持政策让该经销商赚到钱，树立榜样作用，这样企业招商的突破口就找到，接下来的工作也会比较顺利。市场转介绍的时候可以制定一些利益机制，充分调动经销商的热情。该种招商方法是成本比较底、见效最快的一种。企业招聘了一个会议营销资深职业经理人或是经销商，对于招商初期是非常关键的。