会议营销企业如何招商？

 
    发展员工成为经销商，这样的经销商忠诚度是最高的，珠海某企业就是这样成功的发展壮大，该企业不断的招聘高级职业经理人到各个市场服务岗位，建立比较强大的市场服务系统，该工作人员在服务经销商的时候，很轻松的就把做一个合格经销商的技能学会，再通过企业宣传的导向，很快的也会向企业申请成为新的经销商。该种模式好是好，但企业需要时间与耐力，适合企业发展到一定阶段，进入良性循环后。
 
    进入网络时代，我们也要紧跟时代步伐，网络招商的方法很多，有通过专业网站招商、有通过专业论坛招商、还有通过QQ群招商，搜索引擎招商（如百度），还有网络文章自我炒作。网站招商、专业论坛招商、QQ群招商这些方式，基本不用费用，需要的就是一个对网络熟悉的招商人士，每天有耐心泡在网上，筛选路过的营销网友，有意向的马上通过网络发送些数据资料，虽然成功几率不高，但成本很低，企业可以安排工作人员兼职操作，比较专业的网站如：中国营销传播网（www.emkt.com.cn）、中国医药会议营销网（www.yyhy.com.cn）等，专业的会议营销QQ群也有上十个，在里面聊的基本都是会议营销人士。搜索引擎招商，这种模式成本也不高，例如江西某会议营销企业在3721里用800元/年的费用买“会议营销”关键字的排名，当网络用户用3721这个搜索引擎，搜索“会议营销”时，该企业网站就会自动跳出。相关引擎还有“百度”、“雅虎”以及“GOOGLE”等。与这些搜索网站合作，设定一些和企业相关的关键字，经常在网络里也露露脸，让行业知道企业的存在，也是个面子工程，费用也不太高，可以尝试。网络传播的速度是非常快的，网络文章的转载更是光速进行中，企业找个枪手写一篇关于什么模式创新，或者是经典案例发在网上，只要稿子的质量好，不出一个星期，满网络都将充斥，甚至传统媒体都会转载。
 
    打铁需要自身硬
 
    招商的方式其实不是最关键的，关键的是企业自身准备好了没有，从企业定位，到产品定位，到目标经销商定位，我们企业还需要为自己设定好。在准备招商之前，企业应该做好如下准备工作（或者一步一步做好）：一是企业管理框架设置、二是经销商资格设定、三是招商政策设置、四是服务体系建立。
 
    首先谈谈企业管理框架设置，许多企业比较实在，就把自己负责招商的部门叫招商部，我认为这是比较不负责任的，企业虽然是以招商为核心，但工作以市场服务为主要内容而展开。招商部门的工作不应该仅仅是招商，更重要的是招完商后的市场扶持工作，让市场能够良性的运转起来。营销中心将包含了招商全部职能，各个大片区市场部总监就是片区招商负责人，他们最重要的工作不是招商而是市场支持与服务。由于会议营销的特殊性，在准备招商之前一定还有建立两支，甚至三支，特殊的服务队伍，他们可以隶属于营销中心管理，也可以直接归口于各片区总监，这三支队伍是：医学专家部、市场帮促部、会议策划部。医学专家部由一些老医生、权威专家组成，他们将下到经销商市场，帮助咨询、讲课、培训等。市场帮促部由一些会议营销专业职业经理人组成，短期下到市场，帮促管理、招聘、培训、协助企业培养一支专业营销队伍。会议策划部负责各种活动的主题策划，并实施，他们蜻蜓点水安排行程，巡回于各个经销商之间，他们可以由主持人组成，直接帮助市场策划主持会议营销。现在是服务营销时代，经销商的忠诚度不高，如会议营销服务好顾客一样，企业只有把经销商服务好了，才能在企业与经销商之间建立起信任、建立起长期的合作关系。这三支队伍的建立，就是一条维系企业与经销商长期合作的纽带。