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1、消费者对保健品的信任危机。
由于保健品广告宣传过分夸大功效，以及假冒伪劣产品充斥市场，使消费者对保健品采取怀疑的态度。
2、 产品同质化严重。
许多产品同质化严重，如何区别其它同类产品让消费者接受也是企业比较头疼的问题。
3、 售前、售中、售后服务严重脱节。
传统的营销方式售前、售中、售后服务严重脱节，不能及时把售前、售中、售后服务有机的
4、广告宣传具有盲目性和不确定性。
广告宣传具有盲目性和不确定性，而且目标人群的范围以及对广告宣传的关注度无法预测，造成广告资源的大量浪费。
5、 消费者消费日趋理性。
由于消费者消费日趋理性，消费者对保健品采取审视的态度，那种靠铺天盖地的广告宣传来创造销售奇迹的神话已不复存在。
会议营销的优点
1、 广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。。
会议营销是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。消除消费者对保健品的信任危机；克服广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告资源，充分利用有限的资源，提高资源利用效益；
2、 一对一的营销，富于人性化。
一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务。
3、 市场信息反馈快。
能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。
4、 营销气氛强烈。
营销气氛容易营造，能够刺激消费者冲动购买。
5、 营销费用容易控制。
会议营销的费用可以根据活动的规模进行有效控制。
会议营销能够把售前、售中、售后服务有机的结合在一起。
售前
A、 数据库分析，确定目标人群，减少了广告宣传的盲目性。
B、 能够提供产品功能以外的增值服务，让消费者感到物超所值。
C、 一对一的沟通，使顾客加深对产品的了解，能够及时解答顾客提出的疑问。
售中
A、 专家传授健康保健观念、知识，免费的咨询，指导。
B、 使用者现身体验的效果说教，让顾客增加对产品的信赖。
C、 为消费者提供尽可能的便利。如：免费检测，免费送货、打折、优惠、送赠品等。
D、 专家讲座：保健知识、保健观念，丰富顾客的健康保健知识。
E、 一些消费者喜闻乐见的文娱活动。让消费者得到精神享受。
