会议营销的互动战术

　　（三）人员的互动

　　1、顾客的互动：举办各地顾客交流会，老顾客答谢会，垦谈会等。笔者个人对顾客的互动的认识是：这笔钱该花就花，顾客是衣食父母，一定要做好他们的工作。

　　2、专家的互动：各地专家互讲，外来的和尚好念经。比如西安的专家可以去济南，北京的专家可以去重庆，不要让顾客老面对一幅专家面孔。来外地的专家，这对于宣传也是一件好事。

　　3、营销团队的互

动：不管什么样的模式、什么样的市场，总会在操作一段时间后就觉得团队的战斗力有所下降。其实这是正常的，因为审美都有疲劳，别说我们是在做市场。这个时候，团队最需要的是有人能提供新模式、新思路，改变固化思维，而且能找到榜样，重新激发起大家的激情。我们一年四次的“充电会”就为全国的会销团队提供了这样一个交流、充电的平台。笔者初略算了下，我们举行了13届充电会，共为上千名各地的经理、管理部长进行了系统的培训。他们参加完“充电会”后，很快就能突破自我，激情四射，用他们的话说是：充足电，加油干。所以团队之间互动很重要，大家每次都能见面，就会让每个人觉得：这个队伍当中，没有人掉队，大家都在做，所以我也不能放弃。另外，对于没有条件参加“充电会”的团队，培训必不可少，不过不要老是让自己的员工面对你这一张老脸，其实他们非常希望每次培训都有不同的新面孔出现，所以多请请外脑做培训，对员工也是一种激励。

　　互动无极限

　　上述三方面的互动是立体式的。如下图：　

 

　

　　其实，互动是会议营销的一个核心的话题。笔者水平有限，只能列具几种常用的互动形式给大家分享。纵观今天会销的巨头企业以及国内外大的直销公司，他们在营销中运用的最核心的要素还是两个字：互动。所以说，互动是会议营销的核心要素，谁会互动，谁就会成功，互动无极限！