会议营销如何破冰

    毫无疑问，会议营销在中国的影响力已不容忽视，会议营销成就了不少人，也造就了不少企业。随着国家的监管力度加强及消费者越来越理性，近年来很多做会议营销的企业都连连叫苦，很多新入行的企业和个人有时会血本无归。人们不禁要问：会议营销怎么了？
 
    冲动的惩罚——会议营销面临信任坚冰
 
    目前

业内做会议营销的产品主要分为三类：保健品、药品、器械。会议营销在前期的利润非常可观，进入门槛又低，几张桌子、几个人、一些宣传资料就可以起家了。大家不难发现，现在运作会议营销的中坚力量，有许多是当年的三株、傅山、珍奥的主任、组长或是业务员，再加上后来的热心者，于是乎大家揭杆而起，冲动之下全都入了会议营销这行。04年8月笔者的一位朋友在做过调查，仅在西安市区做会议营销的品种有67家之多。05年6月笔者去济南时与一个朋友聊天时他说道：如果你是一个老年人，你早晨出来晨练，你走不出10步，若收不到10张宣传单才怪呢！可见会议营销的市场竞争有多激烈。
 
    会议营销是非常讲究信誉与服务的一种营销方式。现在这种情况可想而知：大多数的团队在激烈的竞争中迫于生存的压力和短期利益的诱惑，所以服务跟不上了、承诺兑现不了了。老百姓受到了伤害，他们就开始不信任了。开始是去了会场不买；后来了是说好了去又不去；现在是好多人连真实的电话、姓名、住址都不会轻易透露了。请记住：口碑宣传的负作用比正作用更大，俗话说好事不出门，坏事传千里，一旦一个产品有不良行为，很快老百姓就传开了“某某产品是骗人的，千万别上当……”
 
    但是现在也有那些扎扎实实做服务的企业，运行状况比较良好。大家都知道，老百姓还是有需求的，只要突破了信任坚冰，树立了品牌，真正得到了老百姓的认可，会议营销还是大有市场。现在我们只是暂时面临信任危机。我们如何破冰而出呢？
 
    服务致胜——三招破冰
 
    以笔者所服务的产品天远今通为例，我们在全国各地推广了近三个年头，在竞争激烈的市场中能有一席之地，是因为我们从一开始就引导销售人员要做长期的服务，服务是根本，服务是会议营销的灵魂。关于服务的话题也很多，但我所说得就是一句话：服务就是态度问题。在此基础上，我们又以三招破冰来提升自已的品牌信任度。