会议营销背后的故事

    今天早上下着雨，在上班的路上无意中看到穿着统一的白上衣，带着胸牌，手拿资料的几个年轻人，一看就知道，出来做科普，收单的.可能早上出来的时候没有下吧！现在只好在外面避雨了.以前的激情不知道怎么又出来了，现在想想自己不做保健品会议也有1年了吧。
 
    自从有了会议营销这个词，中国的保健品市场便摆脱了传统营销市场的枯燥无味，使持续低迷几年的保健品

市场立刻焕发了青春的光彩，就象药品一样，中国97%的药品属于仿制品，3%的新品研发能力，可想而知中国药品在世界上的竞争力1%都不到.不过科技含量和品牌都不需要的原材料中国出口的到是不少，然后外国的企业加工一下，打上自己的商标，就以成倍的价格回到中国了，我也称它为留洋镀金.纵观国外的保健品药品企业无一不是人员集约型模式，以高科技，独有专利为支撑，高附加值企业，所以产值高，员工的工资也高，良性发展的企业.而在中国创新观念的缺乏我想也足以让全世界营销界所震惊.中国的高模仿力，低创造力足以拖挎任何一个行业.所有的营销手段和产品生产的模仿无非用一个＂烂＂字来形容.会议营销这个模式也败在了模仿上.在2000年的时候，中国真正会会议的企业应该不超过10多家，主要以睡眠系统销售为主.而在后半年确激增到70余家，在往后估计200家还是有的，不过大多都是会议营销人员跳槽所和流动，所自己开发的新市场，其中大多产品不适宜做会议.故而造成了顾客满意度的下降.其中一部分原因也是培训师的过错，他们在培训当中保留了好多核心的东西，所以一部分会议人员跳到了别的公司按其原来的操作模式去做市场，往往以失败和业绩不好而告终.第二代和第三代就更不用说了.因为市场对会议营销的渴求，许多人员根本没有学到什么精髓甚至整体销售模式就开始换公司组建会议营销，拿着在公司培训的课件就开始填鸭式的教育，然后开始市场运作.可想而知这种简单的模仿复制会有什么结果.本来会议营销的完整模式要是能只停留在10个公司的运作下，我相信在不远的将来，中国的保健品市场会有几个支柱企业，可现在都难以自保了.市场等待下一次洗牌，会议营销这个新模式也过早的夭折，没有完成它自己的历史使命，就被淹没在市场浪潮之中。
 
    在每一个会议营销市场背后都有着许多令人感动的故事
 
    曾经有一个大哥在中国某地做会议，主要以亲情为核心.到最后产品被暴光，最后撤出市场.因为影响太大，就有记者去采访购买的顾客.问顾客当时为什么购买产品，而且还购买这么多.现在后悔了吗？顾客的回答绝对让记者大跌眼镜.竟然回答，我知道产品不好，我自己愿意买的，你看我把产品放在那里，我从来都没有用过，如果现在还让我买产品的话，我依然会购买.因为我看到那个业务员的时候就象看到我自己孙子孙女一样，因为他们现在都在国外，一年也只能见一次.就我们老两口在家，太需要亲情，那些业务员来我家的时候，我们才能想起来我们还有儿女.....还有人关心，花点钱应该的（我当时就一个字，寒！）