会议营销背后的故事

 
    评：此人将亲情做到极致，销售的核心就是一个情字.打准顾客的致命弱点，弱化产品，实现最终销售.
 
    有一狂人做浙江市场：
 
    培训时有一员工，让她站起来做自我介绍一下，当时啊满脸通红，没说一句话，眼泪出来了.在完成7天培训后，那个员工为了找到一个顾客，因为顾客的资料不全（可能因为戒备心里，资料有点假吧）但是一定是住在收单的那个小区，那个小女孩竟然一家一家的陌生拜访，一边收单，介绍公司产品，一边找那个顾客，两不耽误，没有浪费一点时间.10几栋楼一家一家的拜访，当月完成销售任务，并排名前十，7天改变一个人的一生.那个狂人就是这样做市场的，当时第一个月收支平衡，还有可能盈利，招聘的大多都是新员工，只有一两个做过会议的.第一个月做16场会.顾客到场率90%，没有请不到人的概念.所有员工更没有卖不出产品的想法.
 
    评：此人培训主要培训人生目标，注重团队，甚至连交通法规都培训.培训后严格让每一个员工遵守。曾经就有一个员工评价他，说他能看到任何一个人的心里，这么了解对手，还有什么理由不成功呢？
 
    在昆明有一狂人做市场：
 
    卖货不按月卖，按天卖，开6天会，每天一场，连续的开.每场销量10万，会前有几大要求：1.顾客准点到达率90% 2.顾客到会率90% 3.销售产品要员工说了算，不能顾客说了算，不能想买什么就买什么，想买多少就买多少.4.六十万的任务，六天完成，每天十万，正负10%.（剩下的忘了，也差不多了）.开会前给公司老总报计划，老总一看做飞机直接过去.最后销售量和目标基本一致，多了一点点.
 
    评：个人极限主义，培训采用激训1个月.跟传销差不多.培训会把每一个人都培训成销售狂人.组织纪律性，团队合作力，自信心都达到极限.不过这样的人才太少，这个经理不只理论还是实践都是国内一流的.公司换个人都做不出这样的市场，技术含量太高.
 
    在江苏有一个会议操盘手，第一次跳槽，去了一个代理商那里.三个月市场都是不温不火，因为是第一次自己操盘，没有经验，市场整体启动可能不到3万元，成本很低.最后代理商不愿意了，员工所有保底工资取消.专职专家，主持取消，检测取消，就在这样的环境下，公司从经理到员工确没有一个放弃的.反而在经理的带领下，分析市场，找到自己的不足，加倍努力.和忠实顾客联系在一起（当时顾客都知道企业销售不好了）.在大家的努力下，所有员工完成销售任务.没有一个掉队.当月成本：专家4场.共计400元（因为知道销量不好，实际只收350元），主持自己员工，检测自己员工.成本低到不能太低，销量确是当时那个市场人均第一。