会议营销：营销就是细节

　　最后朋友笑着说对我说，营销就是这样的细节 ，顾客就是这样被感动！
　　我相信这样的小经历，在我们营销人的日常生活中会遇到很多！这样的营销细节对于我们营销人所创造的营销奇迹可能不足为道，根本不值得一提，我们营销人所创造的都是惊天伟地的大事业，这样的事真的太小！
　　是吗？真的是这样吗？营销行业可以说是风起云涌激动人心激昂彭湃的行业，我们每一个营销人都在追求营销的创新，都在寻找一劳永逸的捷径，实际上都在希望能够寻找到一夜暴富的办法和技巧！但是真的有这样的捷径吗？
　　我们以目前风声水起的会议营销来说，随着天狮天年的悄无声息的迅速崛起，有着多少的企业前赴后继不管适合还是不适合都要走上会议营销之路，要么是全部转型，要么是专门成立会议营销部门，都看中了会议营销的灿烂前景，似乎只要踏上会议营销之路，就是踏上了财富的星光大道，管他产品适合还是不适合做会议营销，管他有没有健全的操作经验和丰富的操作经验的会议营销队伍，管他整体会议营销的竞争环境如何，我就是要采用会议营销的方式，我就要采用这样的方式投入少产出大产出快，天狮天年这样成功啦，我也一定能够成功!?
　　成功需要理由吗，哈哈，成功真的不需要理由，只要是先进的办法别人能够成功的办法，我也一定能够成功！事实呢，截至现在有多少的企业栽倒在会议营销辉煌的大旗下，有多少企业不顾自己真正的核心竞争力在哪里采用会议营销之后导致了节节败退，又有谁知道呢？正如红楼梦开篇语：满纸荒唐言，一把辛酸泪！都云作者痴，谁解其中味？
　　其实，大多数的企业只是看到了会议营销的辉煌，只是看到了会议营销的表面形式，学到的是操作形式，没有明白其精髓所在。那么会议营销的精髓是什么呢？笔者认为在于两点：
　　一、 对直销精髓的有机整合和转化，但仍然保持其精髓不变，保持营销理念的先进性。
　　会议营销是从直销演化而来，实际上是直销的一种。直销又叫直接营销Direct Marketing，又称“直效营销”、“直复营销”，是上个世纪八十年代在欧美各地产生并迅猛发展，被营销学家们誉为“划时代的营销革命”。 直接营销业已成为一种趋势。作为一种推广与销售相融合、企业与顾客交互式的新型营销方式，直接营销在欧美发达国家业已发展成为一个独立的行业。以美国为例，直接营销实现的销售额约占全美国整个零售额的60％。国外运用直接营销做得非常成功的企业很多，如美国的时代华纳公司、戴尔公司、«读者文摘»公司、安利公司、沃特－迪斯尼公司等。而雅芳化妆品的直接营销一度被西方企业界认为是“无法模仿的营销”。