会议营销：营销就是细节

　　美国数据库营销之父纽威尔在«21世纪行销大趋势»一书中指出：“现在，在北美各行各业里，资料库行销、关系行销和顾客管理是个被广泛应用的行销投资法则，它正在改变业者对行销的种种看法和观念。未来，将不再是对一般市场（average）进行行销，而是我们必须学习如何对“差异市场”（differences）进进行行销。本世纪发展趋于完善的大众传播，不再被用来与新顾客进行沟通与传递信息，业者必须改变规则，找出行销传播的新法则，以及了解顾客的新特征。
　　
　　会议营销深刻领会直销的精华所在，把销售融于推广之中，坚决抛弃以往轰炸式的营销方式，围绕着如何与顾客进行有效的互动与沟通，根据中国现实的营销资源状况，进行有机的整合和转化，但其精髓仍然是推广与销售相融合、企业与顾客交互式的营销方式。
　　二、对细节的把握，撑起会议营销先进理念的是细节执行的胜利，没有细节也就没有会议营销的成功。
　　加油站的小姑娘之所以能够让我的朋友感触很深，其实不就是小姑娘把加油的每一个环节每一个问题每一个步骤都做到极致，把加油者的加油心理和人的本性心理研究的极致并进行有针对性的处理吗？会议营销同样如此，其成功同样在于细节的力量，在于其把推广与销售相融合、企业与顾客交互式的营销方式和理论真正融于营销工作的每一个细节之中。
　　会议营销强调与顾客的真正互动，了解和把握顾客的每一个反映每一个心理过程，及时的作出策略和行动的调整，强调每一个细节的执行力，把每一个细节做到极致，一环扣一环，从每一环的每一个细节每一个步骤细化入手，保证每一环每一个细节都是执行的精华，从而保证整个流程的细节化管理和执行，可以说没有细节就没有会议营销的成功。
　　但是对照这两点，现在群起而效仿的会议营销企业，真正有几个能做到这两点，特别是第二点，可能很多企业都能很快的理解和领会会议营销的理念，但是能够真正的把理念融于工作的每一项细节之中的又有几家呢？
　　不是现在又有很多企业在嚷着会议营销不行吗？会议营销已经过时啦吗？甚至又有很多的理论家又提出了什么后会议营销时代，整合直复，什么什么营销的新概念吗？
　　但是再新的概念，再好的理论，如果离开了细节的执行，离开了把先进性的营销理论融入到执行的细节之中，任何理论都是白搭！笔者以为任何理论的成功不在于其理论的先进性有多少，而在于其理论的执行细节有多少！
　　加油站的小姑娘可能什么营销理论都不懂，但她就能做好自己工作的每一个细节，细节做到让顾客感动的地步，这样还有什么样的营销不能成功呢？