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别让“假特许经营”蒙了你的眼
在2005年9月《直销管理条例》正式生效前，不少欲染指直销业的企业，在进军直销的道路上显得犹豫不决，于是改做“特许加盟”，欲规避《直销管理条例》带来的监管风险。
北京保罗集团、富莱欣、仙妮蕾德等等，太多欲做直销的企业在《直销管理条例》实施前就游走在“特许加盟”这条路上。其实，从
特许经营与直销融合是趋势
从表面看，特许经营和直销这两种营销方式似乎并无关联，但是已颁布实施的《直销管理条例》明文要求，直销企业必须在开展业务的地区拥有服务网点。很大程度上来讲，店铺成为服务网点的中流砥柱，这就使得以前的那种无店铺游击式的直销模式势必发生一些变化，并向特许经营发生靠拢。
特许经营由于其独有的特点，将对直销从业者产生一些诱惑，相对于直销业来说，特许经营的门槛不高，没有注册资金和质押金的硬性要求，而且其运作模式也很容易效仿。因此，在这样一个特殊的微妙时期，二者的边界似乎被有意混淆，形成一种你中有我，我中有你的局面。
这种融合当然并不全是坏事，这有利于发挥二者各自的优点，从而增强行业的竞争力。特许经营的特点在于能够快速扩大品牌知名度和市场占有率，品牌的优势巨大，品牌资产将成为销售推广的坚实后盾，如果这种战略思路能为直销所借鉴，将极有利于一线直销员开拓市场。而直销又在一定程度上克服了店铺固定的缺点，可以有效增加销售的覆盖面。并且基于对直销员的严格训练培训，人员绩效更高，这些对特许经营也许不无启发。
一时间，特许经营的阵营鱼龙混杂，人头攒动。有真正理解特许经营，愿意进来大施拳脚的;也有担心拿不到直销牌照而改旗易帜，跑过来混码头的。各类名为加盟连锁、实为直销的“特许加盟店”如雨后春笋般崛起于大江南北。如西安傲普、北京伊康国际连锁都打上了特许加盟的旗号，阵营里甚至不乏仙妮蕾德这样的大牌企业。他们的经营决策一方面事出无奈，一方面也有投机的因素，这多少有点骑墙的味道，风吹两边倒。
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