特许经营：“神话”的力量

 　　除了品牌扩张方面，特许经营还能够为特许企业带来其他方面的经营优势。首先，特许人不受资金方面的限制，可以迅速扩张规模；其次，由于特许人和受许人之间有合同约束，因此，受许人的积极肯干，将推动特许人事业的发展；再次，由于加盟者分担了一部分广告、管理等费用，因此，特许人的经营成本得到降低，使其可以集中精力提高企业管理水平；最后，在我国，由于特许经营作为一种新的商业形态，越来越受到政府的

重视和支持，因此，特许企业可以绕过一些壁垒，加快自身的国际化发展进程。
　　另一方面，作为加盟和投资特许经营项目的受许人，他们在经营中又将具备哪些优势呢？第一，受许人可以得到特许总部在管理技巧、经营诀窍以及服务、质量、业务知识等方面的培训，以及经营过程中定期或不定期的支持和指导；第二，受许人可以保证货源和产品质量，降低自身的生产成本；第三，受许人可以分享特许总部已经建立起的良好的公众形象、高品质的产品和服务等无形资产，使自己的知名度和信誉随之提高；第四，受许人较易获得特许总部或银行的财政帮助；第五，受许人可以降低自身的广告宣传费用，达到良好的宣传效果；第六，受许人可以获得特许总部更广泛的信息来源和销售区域的保护。
　　从以上分析中我们可以得出这样一个结论：“双赢”是特许经营最重要的特征之一，是特许经营系统维持良性运转的基础所在，也是“特许经营为什么赢”的一个最核心的答案。
　　特许经营属于谁？
　　随着越来越多特许经营企业所取得的可圈可点的成绩在社会上被广泛传播，这种经营模式在商业界得到了前所未有的关注，“神话”的力量似乎在不断得到加强、证实和认可。我们可以看到，近几年来，不少企业都在研究或涉足特许经营，希望到这个行业中分一杯羹，借助这种力量获得更大的发展。这其中有已经通过传统渠道建立起一定市场稳定度和品牌知名度的企业，也有从零起步、刚刚开始建设自身销售网络的企业，甚至在《直销管理条例》颁布后，一些拿牌无望的中小型准直销企业也在考虑转战特许经营领域，在规避政策风险之余，也能够保留住原有的市场份额。面对这种现象，很多人都不禁产生这样的疑问：特许经营真的那么好做吗？从事特许经营真的可以100% 成功？
 
　实际上，虽然特许经营已经成为企业低成本快速度扩张的现代经营利器，但对于特许经营企业来说，在运作过程中依然需要面对一些不容忽视、关乎成败的关键问题。像世上任何事物一样，特许经营的成功，依然只能属于那些眼光精准、心态正确、准备充分、头脑清醒的企业，它依然需要满足一定的先决条件后才能达成：

1 2 3 4 5