特许经营：“神话”的力量

　　第一，心态端正，不以“圈钱”为目的。企业在决定开展特许经营招商之前，就先要树立起与加盟商共赢的心态，任何盲目的炒作、超出自身管理服务能力的扩张，都注定要失败的。
　　第二，建立成功的单店盈利模式。根据《商业特许经营管理条例》的要求和实际经验，特许经营企业必须建立2 家以上的直营专卖店，并有1 年以上良好的经营业绩，经过试点经营总结出一套详尽的单店盈利模式，才具备开展特许经营的基本条件。
　　第三，建立完整的特许总部。特许总部需要明确各部门管理职能、配置相应的专业人才，并制定一整套较为成熟的管理制度和调控体系，以保证特许经营系统的畅通运作。
　　第四，严格制定加盟条件，选择合适的加盟伙伴。理想的加盟伙伴应该勤奋工作、服从命令、乐于在一个特定类型的生意中工作、拥有合适的背景、拥有充足的财务资源、拥有支持新投资的家庭、具备基本的特许经营常识并能够听从命令。
　　第五，订立公平合理详尽的双赢合同。对于特许企业来说，如果特许加盟合同过分简单，往往造成企业与加盟商在长期合作中，由于法律规范化不够、短期利益趋同性强而缺乏特许人对加盟者的有效控制和帮助。
　　第六，提供完善的督导和培训支援服务。特许经营企业必须通过强化督导和培训支援服务，树立特许经营体系的整体形象，保证体系的完整性和统一性。
　　第七，做好充足的财务准备，包括开始的投资密集期和后续的专业费用等，这是建立和发展特许经营的必要基础。
　　第八，树立特许经营品牌观念。企业拥有一个强大的品牌是成功发展特许体系的重要法宝，品牌不仅意味着实力，也象征着信誉和成功。
　　第九，整合营销、促销规划与实施。特许经营企业必须规划出独具创意且能凸显自己特色的方案，才能达到提高加盟店销售业绩、提高加盟商士气、稳定顾客、刺激消费并且提升企业形象的目的。
　　第十，发展特许经营企业文化。特许企业必须对业务发展有长远的规划，包括业务未来发展的规划以及不断成功的策略，特许经营文化是开放式的、注重内涵的，在本质上必须是灵活的、起辅助作用的。

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