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自从上个世纪末连锁经营业态在中国兴起，其在商业流通领域获得了蓬勃的发展。在广东，近年来，越来越多的保健品品牌在大力发展自身的连锁门店。面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。
下面，笔者试就一客户的实际案例，对目前保健品连锁经营的一些思路作一分析，与读者分享。
项目背景
X制
多年来，随着国内医药、保健品行业的发展，X制药看中了保健品市场的庞大。早在前几年的药品流通渠道改革中，X制药先行一步，大力发展了医院以外的商业流通渠道。这样一来，给集团发展保健品产业提供了畅通的渠道保障。可以说，X制药的保健品市场发展路线，既不同于传统医药企业，走医院处方药渠道、药店非处方药渠道等的销售路线；也不同于传统的保健品企业，走商超礼品专柜渠道、直销与消费者点对点渠道等的销售路线。而是从传统医药渠道中衍生出来的新型混合渠道模式，综合了直销、药店、直营/加盟连锁专卖店等各自的优势。
SWOT分析内部优势
一、依托集团公司在医药连锁领域的成功经验和在业界的品牌知名度，发展保健品连锁加盟渠道。X制药的保健品开发公司隶属于集团旗下，依托集团公司在医药连锁领域取得的成功经验，采取特许加盟的经营模式，有机地将天然营养滋补品、高端健康礼品等两大市场上最具潜力的产品以连锁专卖的形式结合在一起。凭借集团公司强大的品牌知名度、品质信任度，赢得了加盟商与消费者的青睐。
二、依托企业丰富的产品线，整合输出天然优质的健康保健品牌。多年来，X制药一直致力于对广大消费者的健康服务。现在，把药品健康服务进一步延伸到保健品，整合输出天然优质的健康保健品牌。在企业的保健品连锁渠道中，主要经营传统特色的滋补品、现代口服保健品、蜂产品、山野产品、有机大米粗粮、高端保健礼品等六大系列产品，产品线非常丰富。而且，凭借集团公司雄厚的科研实力，不断完善创新产品，使之能更好、更便捷地服务消费群体、扩充消费群体。
内部劣势
一、跨行业经营，企业内部机制、人员方面的劣势：X制药在全国药品行业拥有很高的知名度，也打造了一支有经验的营销队伍。但是，其在保健品行业的经验相对不足。保健品行业的市场化竞争程度要比药品行业大得多，对终端的抢占、对渠道的延伸管理难度也要大得多。能否在保健品行业中脱颖而出，的确有一定的难度。
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