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二、跨区域经营，企业内部机制、人员方面的劣势：广东保健品市场容量很大，但是已经有很多品牌在这里攻城略地多年，市场竞争异常激烈。X制药作为一家非广东本土的企业，内部管理人员、市场营销人员的素质，企业内部管理流程机制，能否适应异地扩张发展的挑战还是一个未知数。
外部机会
保健品的市场需求越来越大。据卫生部、科技部、国家统计局2004年10月公布的、全国
外部威胁
一、消费者对市场上种类繁多的保健品品牌有巨大的信任危机。在市场需求日益扩大的今天，我们也看到了医药保健品市场的一些严重问题。市场上保健品品种繁多，渠道竞争混乱；部分厂家为了企业的短期利益，甚至不择手段，开展恶性的价格战，产品偷工减料；广告宣传失实，采取一些非法手段坑害消费者。正是由于部分厂家这些不正当的行为，引发了消费者对市场上保健品品牌的信任危机。
X制药作为保健品市场的新进入者，消费者对企业品牌会有一个熟悉期和认可期。如果企业在这个时期稍有松驰，很容易引发消费者对企业的信任危机，使企业还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹没在竞争的大潮之中。
二、市场竞争残酷，先入者拥有不可替代的先入优势。广东保健品市场竞争非常激烈，珠三角的几个城市，早已是众多国外、国内品牌云集。特别是保健品行业的众多先入者：采芝林、宝生园、安利、完美等等，他们的市场先入优势明显，经过多年经营，已经拥有一定的忠实顾客群和畅通的经销渠道。另外，广东保健品行业竞争的市场化程度非常高，各种价格战、渠道战、终端战，早已经进入白热化阶段。X制药作为市场的后入者，要想在相对成熟、饱和的市场中争得一席之地，难度可想而知。
策略建议
发展保健品连锁渠道，要想取得持续有效、不断循环递进的良好业绩，有很多工作需要脚踏实地地去做。根据以上分析，笔者对X制药在保健品市场的连锁经营模式作了如下原则性的建议（具体方案由于篇幅问题，将另外行文）：
