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今年3月3日，起床打开电视，碰巧在凤凰卫视的《财智全攻略》栏目中看到了对著名化妆品行业企业家王德友的专访。王德友谈到伊斯佳开办莎莎奥莱克丝品牌化妆品折扣店的规划，并简要介绍了其经营模式，计划两年内全国做到500家以上。莎莎奥莱克丝折扣店以前我也见过，但如此大规模经营发展在中国大陆还是罕见。职业的敏感与多年的化妆品行业营销策划经验，让我有一种直觉：中国化妆品零售业也许真的要迎来一场新
品牌连锁特许加盟，已不是一个新名词，麦当劳、肯德基就是人们熟知的成功典范；美容业在香港有莎莎与万宁，大陆有屈臣氏，但它们都局限在大的中心城市圈地经营，目前还没有一家真正做到把经营范围辐射全国，形成巨大网络与空前规模的经营体系，以规模赢取效益，为广大消费者提供质优价廉的名贵化妆品。
亟待变革的化妆品零售业
一、化妆品零售业市场形势
中国大陆化妆品行业经过20多年的迅猛发展，经历了从不成熟到成熟的嬗变。目前，在中国大陆化妆品零售业态上并存着多种经营形式，包括商场专柜、超市专柜、大卖场、连锁专卖店、专营店、便利店、直销等，各种新型零售业态层出不穷。据AC尼尔森的最新调查结果显示，近两年，中国零售业现代业态继续保持强势增长，而传统业态则整体呈下滑趋势。现代业态经营在终端的舞台上日益扮演着重要的角色；重新审视零售终端、调整经营战略已成为化妆品经营者的共识。
零售业态的多元化与高度分散导致零售业市场两极分化日益加剧。玉兰油、欧莱雅、欧珀莱、资生堂、联合利华等为数不多的大品牌依然占据化妆品市场半壁江山，而一些老品牌如永芳等的发展则步履艰难。在中国大陆化妆品零售业逐渐出现大品牌占尽优势，老品牌日子艰辛，小品牌夹缝求存，新品牌层出不穷的局面；许多本土品牌也纷纷被洋品牌收购外嫁，让国人感慨不已。
二、各种矛盾突出渠道通路秩序恶化同质化倾向严重
随着竞争的加剧，化妆品零售业各种矛盾日益显现，主要表现为经销商、代理商与生产商矛盾突出。
多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，引发严重的渠道冲突，批发渠道正逐步萎缩，渠道通路秩序恶化。
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