嫁接电子商务是直销发展的大势所趋

直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性，新形态的直销企业已经运行了几年，从现实来看，越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。
　　电子商务是随着互联网技术的广泛应用而发展起来的网上贸易，是一种利用互联网而进行的公平、公开、便捷、无国界、无时差的商务活动；而直销是经历了几十年发展的“一对一”或“一对多”的商品分销手段，由完全独立的经销人员利用企业的支持系统系统开展自己的销售活动，其作用是在企业、产品形象和终端消费群体之间架起一座畅通无阻的桥梁。在这两者之间原本存在着一定的距离，但是，当直销行业在新经济大嫁接电子商务是直销发展的大势所趋文/ 天雕潮中举步维艰时，电子商务却为其拓宽了发展的思路和空间。IT 业首先吸收了直销的佣金模式，之后就开始修改直销中所谓一成不变的行业标准——佣金制度，从而不仅将直销的佣金发放模式简化、发放周期大大缩短，而且在一定程度上优化了直销企业的整体运作流程。嫁接电子商务，已经成为21 世纪新经济时代中直销业发展的大势所趋。
　　那么，直销与电子商务之间，究竟存在着哪些相同和不同之处呢？它们又为什么可以相互融合，形成一种新型的营销模式呢？
　　直销与电子商务的异同
　　在笔者看来，直销与电子商务之间的区别主要表现在以下几个方面：1.二者的经营平台不同。直销是以人脉为基础的事业，它以牢固的生意关系为链条，以长远的组织发展为目的，需要的是公司的稳定和客户(经销商和消费者)的忠诚；而电子商务直销与电子商务合二为一的可能性就在于二者所共同具备的包容性，新形态的直销企业已经运行了几年，从现实来看，越来越多的旧体制直销公司开始关注电子商务型直销的尝试结果。是以互联网为平台的生意，它以便捷为前提，以交易的速度取胜，使人们的购物不再受时间和环境的制约。
　　2.二者的经营方式不同。直销中的“物流”是有形实物的流动，销售人员的学习、交流、聚会、购物、送货等都需要在地面上、在人与人之间完成；而电子商务则是网上购物、网下送货服务，在公司与消费者之间传递的是一种消费信息流，在双赢的经济环境中，银行、物流公司、工厂等等都成为了电子商务公司的“客户”。
　　3.二者的经营助推系统不同。直销中主要依靠各种各样的激励机制作为消费的推动力，公司往往需要在销售人员及忠诚消费者的组织与培训上花费很大的代价和很多的时间；而电子商务公司主要依靠产品的折扣来吸引消费者。
　　从上述区别中，我们实际上可以看出直销嫁接电子商务后，为自身所带来的新的发展优势和提升空间。
　　除此之外，作为两种比较新型的营销模式，直销与电子商务在企业发展和营销原理方面也表现出许多相似之处。

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