电子商务直销模式正在崛起

　　打造核心竞争力

　　新一代轻型组织采用的是一种Just In Time（准时制）模式。它们通过IT技术与互联网串起了上下游的链条，利用信息流指挥自己的合作伙伴，将库存分散在合作伙伴中，把自己的库存量降到了最低。

　　目前来看，大多数的网上销售公司只具有先发优势，却难以在技术上给后来者筑起壁垒。这也是模仿者众多的主要原因。因此，很多电子商务企业在摸索中开始寻找自己的核心竞争力。

　　目录销售商麦考林不仅拥有自己的服装设计团队，还刚刚与日本最大的邮购公司Nissen签署合作协议，力图以最快时间推出自己的当季设计。九钻网的努力方向是增强个性化服务，从而满足不同的人提出各种各样奇怪的要求。红孩子则率先建立自己的配送队伍，这些员工不但充当配送者，还成为流动的销售以及售后网点。所有这些企业的努力就是要让电子商务真正开始走进千家万户。

　　据预测，未来3年内在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买。专家指出，直销企业要想把蛋糕做大，不能仅依靠“服务器”公司模式，而是脱胎于产业的“系统型”公司。随着市场的发展成熟，最终消费者的关注点还是会落到产品本身上来的。而企业如果对“设计－品质－个性化”缺乏核心自主能力和可控体系，没有优秀的时尚设计、过硬的产品质量和真正能发挥网络交互潜能的个性化服务，将很难持续长久地吸引消费者。

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