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二、功夫在奥运会外，即在消费者身上。可口可乐公司80年间多次的奥运赞助经验，使其深深懂得奥运是最好的与消费者接触的机会，应该利用它来进行一次全民奥运而不仅仅是资金赞助。所以，可口可乐公司最终的奥运营销目的落在了消费者身上，更多的是一些消费者主题活动。许多专家认为，只有与企业品牌、产品、消费者、市场渠道以及网络等支撑企业商业利益相关的活动才能称之为营销。一家企业成为奥运赞助商之后，就是看
“可口可乐的营销就是要组织活动让消费者参与，让大众参与。任何活动都要把消费者与可口可乐的品牌和产品紧紧地联系在一起。所有的促销、推广和传播手段，都必须以联络消费者和产品品牌为首要和最终目的。”可口可乐公司总结自己的奥运会消费者导向战略，可用这句话来说明：“我们的战略就是令消费者、餐厅经理、零售商和各大瓶装厂的代表增强他们对奥运的记忆，从长远看，收益就会体现在他们对这个可口可乐品牌的忠诚度上”。同时，他们认为：“可口可乐奥运营销的定位不是在运动员和赛事本身，这些都是次要的，它的宗旨是让普通的消费者来分享奥运会。可口可乐奥运赞助活动最大的成功之处，在于她一如既往的奥运策略，即将所有的活动定位在普通大众身上！”
其实，从这里可以看出，可口可乐在整个奥运营销中，都只是将奥运会赞助当作一种工具，而更多的企业只是将其当作一个目标：奥运赞助就是胜利。如果我们的非赞助企业，能够从此角度出发，其实同样可以得出自己的好的隐性奥运营销策略，雪花啤酒的“非”法营销、新飞冰箱今年推出的“非奥运营销”，都是已经明白了奥运营销的真谛：那就是资源的取得总是有办法的！
无论是已经取得赞助资格的幸运儿，还是没有取得赞助的企业或者根本没有实力去争得该地位的企业，一定记住：奥运营销没有什么神奇，也仅仅只是特殊的营销方式而已。对于取得赞助资格的企业与未取得的企业的唯一区别，那就是你可能没有标识使用等一些权利，但是，任何人与机构都不可能不让你进行营销！
原载<财智人生>
谭长春，华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。整合-整益营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座”特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件:
