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在中小化妆品企业众多厂商和品牌千军万马过零售终端“独木桥”的今天，由于先期进入终端渠道、痛并不大快乐地生存的品牌白热化的“圈地”式激烈争夺，加上部分新品牌不惜代价、孤注一掷的盲目哄抬，导致各类终
通路维新迫在眉睫
权威统计资料表明，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。因此有资深人士指出：在新的市场竞争形势下，开设与品牌专卖店相类似，而产品层次和结构又有较大差异的化妆品品牌专门店，通过直属自营或授权代理的方式，构建与已有终端通路并行不悖的复式渠道，规避销售风险、减轻费用压力，是不堪终端重负的中小化妆品企业的最佳选择。
实际上，终端有广义和狭义两种概念。狭义的终端主要指产品直接面对消费者的销售的最后一站——以超市、百货公司为主导的卖场，广义的终端则泛指各种形式的售点、甚至包括消费者本人。因而从广义的层面上分析，在一对一服务营销浮出水面的今天，专门店、店中店、(前店后院式的)护肤美容店、基于CRM(顾客关系管理)和INTERNET技术上的电子商务(主要指网上购物)既是传统终端通路裂变的必然发展趋势，也是传统做终端的企业营销观念突破和模式转型的市场机会之所在。
虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的时刻，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题。
银联信分析：
纵观化妆品行业大势，成也终端、败也终端是许多中小化妆品企业的宿命怪圈。因而，如前所述，为防患于未燃，中小化妆品企业必须抓紧进行销售通路战略拓展与维新的准备工作。
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