中小化妆品企业应如何应对终端挑战

　　在社会经济生活中，对绝大部分消费者而言，化妆品更多的是一种精神层次的满足，即对品牌的心理需求远远超过对产品功效的期望。假设我们根据消费水平简单地将消费群划分为高、中、低三个层次，相应地化妆品品牌形象及产品市场定位也可依此类推。由于对目不暇接的广告轰炸、促销宣传的晕头转向甚至麻木不仁，习惯上消费者往往会将林林总总的大小品牌根据它们主要销售场所的不同，简单地区分为超市货架品牌、百货公司专

　　此外，由于众多中小化妆品企业面临资金困扰，对于前期大资金的投入瞻前顾后，犹豫不决，更怕这么多的投入换不来好的效果，中途就先行夭折。但是目前的市场竞争不是哪一个环节的竞争，而是涉及到销售整个环节的竞争。很多知名企业在这一点上不遗余力的投入就证明了这一点。而中小企业就不能满足这一点，造成投入不到位，市场建设不及时，市场反映不迅速，市场效果自然就不好。所以，银行及其他金融机构可挖掘有发展潜力的中小化妆品企业进行信贷营销业务，以实现银企双赢。

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