整合招商服务营销，开辟医药保健品新纪元！

 
    金朝团队最近参与策划了东北某制药企业北虫草功能食品项目、北京某生物科技公司活性肽功能食品项目、北京某保健品公司中药保健品项目，在进行产品策划和营销From EMKT.com.cn策划的过程中，对功能食品和保健品、药品招商营销深入和系统地进行了思考和规整。对与医药保健品的招商营销模式的创新，金朝团队已在国内率先提出医药保健品“整合招商服务营销”模式，并建立了实战操作指导理论模

型，这次与以上企业的嫁接，是整合招商服务营销在业内大规模应用和推广的开始。
 
    医药保健品招商营销工作难度之大，竞争之惨烈，是业内有目共睹的。招商营销的创新也是业内苦苦探索和亟待解决的问题。金朝团队认为，创新就是整合，而有机的组合就是整合。要寻求招商困境的根本突围，必须进行围绕招商这一经营方向真正用整合思维指导对企业内外部招商要素和营销策略进行整合运作。
 
    金朝团队把“整合招商服务营销”界定为：
 
    整合招商服务营销是招商营销的一个创新颠峰，是从惨烈的招商市场总结和提炼而来，是招商制胜的最新模式。主要指导思想是招商营销，整合制胜；特点是立足整合思维，强调招商策略的组合出击、招商要素的有机组合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本质是服务，手段是结盟，过程是营销，目的是完成招商经营的各阶段目标。
 
    “整合招商服务营销”理论架构为：
 
    第一部分：招商概念整合
 
    第二部分：招商策略整合
 
    第三部分：招商要素整合
 
    第四部分：招商流程控制
 
    对与招商概念的整合，金朝团队认为，招商概念就是招商利益点，就是招商宣传诉求点，就象产品策划的产品概念提炼，招商的概念点提炼至为关键。如果说产品的概念是消费者消费意义的概念，那么，招商概念就是代理商进行选项“消费”意义上的概念，是能够打动代理商的根本点，和产品概念不同的是，招商概念点越多越好。
 
    金朝团队把招商概念点归整为：
 
    企业利益点：背景、实力、发展愿景、企业信誉、老板人格魅力、经营团队资质
 
    产品利益点：概念亮点、技术亮点、原材料亮点、包装亮点、功效亮点、价格亮点、后续产品亮点

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