OTC药品营销的发展之道

 
    在市场竞争日益激烈等条件下，医药企业还需要整合渠道和终端，以渠道推动终端建设，以终端刺激渠道，合理的分销渠道建设能够增加终端的广度和密度，渠道是腰，终端是头，腰腹发力，头部才有力度。营销宣传工作要从医药公司等一级经销商开始，规范一级、强化二级、决胜终端、争夺消费者。基本的策略如下
 
    统一的价格体系，全国一致、大小一致，严密的价格控制措施。 科学合理的返利政策，返利金额不能大于正常的销量利润
 
    少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用物品，不用本公司产品
 
    对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等
 
    对中间商的相关人员进行激励，包括感情互动、积分有奖、赠送 小礼品等
 
    在中间商批发处设立促销台和促销人员，把你的产品系列和奖品系列陈列出来，见到顾客就让促销员推荐，采用推和拉相结合的 模式来开拓市场
 
    中间商发放企业报刊、在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高中间商对品牌的认知度
 
    加强OTC代表队伍的招聘、管理、培训和激励，开展铺货、陈列、店员教育等工作。
 
    健康，是消费者的永恒的需求，健康产业永远是朝阳产业，医药产品是健康产业的主力军，仍然有广阔的发展前景，广大的医药营销人员必须要绕过短期的困难，看到长远的目标，加强品牌建设、重视策划和渠道，一定能迎来灿烂的明天。