从大众到分众，再到直复营销

　直复营销必将成为中国未来市场营销领域持久的增长点

　　中国直复营销市场欧美相比目前还还存在着很大的差异，其根本原因还是中国进入市场经济的时间还不长。

　　传统的直复营销市场面临着巨大的机遇

　　早在500年前，西方有已经开始有人用目录销售的方式推销数据，在发达，通过有针对性的直邮来销售服务和产品已经得到了充分的发展，一直是非常主要的营销渠道，在欧美等发达国家，平

　　现在中国广告投放在直复营销上的数量仅占整个广告投放量的5％，而在美国和欧洲是25％。

　　在线直复营销（或者叫互动营销）高速增长

　　这里有一个参考的数字，美国广告市场2005年平均增长率为8％，　而互动营销的增长高达20％。虽然没有看到中国互动营销的年增长率，但是网络广告的2005年的增长了77％（美国为13％），以及2006年达到50％。　可想而知中国的在线直复营销的增长也远远高于美国的增长率。

　　与欧美等发达国家相比，中国的直复营销无论在规模、数据处理的深度、还是法律都有待发展和完善。

　　美国的直复营销的供应链完善，比如成熟的直复营销培训、会议、设计、数据名录经纪人、忠诚度计划的专业服务公司等。中国的直复营销与欧美比较，有巨大的发展空间和创业机会。

　　中国的直复营销决大多停留在一次性的、简单的、粗放的直复营销水平上，例如购买数据＋群发邮件＋销售产品，对测试、设计、策划和计划都不够重视、对执行缺乏有效的管理、缺乏对客户的持续的跟踪和分析。总之还在用做广告的方式做直复营销。
　　其实直复营销对企业的价值远不至这些，对中国的直复营销这座金矿上，很多企业只看到表面一层，里面还有大量的金子有待挖掘和提炼，在这之间，企业必须先上好自身修炼这一课。