刘福彦:直销与传销的本质区别

  　  非常荣欣，受中国直销专业网的邀请，作为其在线咨询专家，为社会大众提供有关直销问题的咨询和答疑工作，在接受咨询的过程中，很多人反复问及：究竟什么是直销？什么是传销？笔者也感到很多读者或者消费者确实无法正确区分直销和传销，特别是由于政策和现实的差异性造成很多消费者的困惑。作为笔者也感到非常为难，因为现实确实无法让我们建立一种评判直销和传销的正确标准。笔者在此结合国家直销惯例、国家

　  一、产品方面的区别

　  什么是直销？顾名思义，直销是一种销售模式，而销售的基础就是产品。所以，通过对产品系统的建设来区分直销和传销的特点。

　  （一）是否拥有合法产品。直销企业的产品是合法的产品，所谓合法的产品是指这个产品有国家的批准文号，有规定的生产标准，按照国家的相关规定进行生产和标识；传销组织的产品是非法产品。而很多传销组织没有合法的产品，有些传销组织的产品虽然具有国家批文，但是传销组织为了降低成本，维持暴利，采用偷工减料等方式生产粗制滥造的产品来骗取钱财。

　  （二）是否拥有自主产品。从国家十多年来区分非法传销的标准中可以看出，国家对是否拥有自己生产的合法产品非常重视，所以我们一般区分传销和直销的时候，需要看是否有自主知识产权的产品。直销企业的产品一般属于自主知识产权的产品或者以自主产品为主，整合产品为辅的产品体系。传销组织一般都没有自己生产的产品，通常是购进别的企业生产的产品。甚至有些传销组织根本没有产品，或者名义上有产品，但是你加入传销后无法拿到相应的产品。

　  （三）是否拥有优质产品。直销企业的产品是经过国家严格审查、鉴定、批准的产品，对消费者来讲这种产品具有现实的使用价值或者使用功效；传销组织虽然具有一定的产品，但只是作为一种道具或者掩护，他们并不强调产品的使用价值和功效。

　  二、组织机构方面的区别

　  （一）在90年代，国家曾经颁布过一系列规范和区分直销、传销的政策、文件，是否具有属于自己的生产基地也是区分直销和传销的一条标准。所以，在国内，正规的直销企业一般都具有自己的生产系统。从实践中我们可以看出，像天狮集团、新时代等这些具备一定经营规模的直销企业都有完善的生产系统，这是中国直销企业的重要特点。而传销组织一般都没有生产实体，有些传销组织利用挂牌的方式将其他生产企业作为自己的生产实体来欺骗消费者和从业者，也有个别小型生产企业采用传销模式进行经营活动，但是这些现象并不能掩盖传销组织的这个特点。

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