易园翔:综述中国直销的现状与未来使命

　　直销是中国营销领域发生变化的必然趋势之一　

　　营销模式是社会生产力发展到一定阶段的产物，是随生产力的变化而变化，并随生产力的发展而发展的。营销模式的每次变革，都极大的推动了制造业、商业的发展，影响到人们生活的方方面面。

　　从人类营销模式的衍变过程，我们不难看出：直销是顺应时代的发展而产生的新型的营销方式，其特有的人性化拜访、专业化服务

、顾问化引导，能够满足消费群体多层次的需求。这种方式产生几十年来，为美国的安利、雅芳和中国的天狮等企业创造了一个又一个销售神话。据报载，安利公司仅2004年在中国大陆市场就创造了170多亿元的利润神话；天狮公司，短短10余年的打造，其产品走向了世界100多个国家和地区，成功实现跨国上市，直销的神奇魅力可见一斑。80年代末，中国市场出现了直销方式，短短几年，竟刮起了一场“中国直销风暴”，这是我国政府始料不及的。因而，1998年4月21日，我国政府不得不对直销采取了“一刀切”的做法。

　　世界的发展，往往不以人的意志为转移。众所周知，中国直销“一刀切”后，打着“直销”、“连锁经营”、“加盟连锁”、“电子商务”等种种旗号，从事“灰色传销”的活动屡禁不止，甚至越演越烈，已严重影响了我国的经济秩序和社会安定。

　　大禹治水，因“疏”成功而名垂青史；鲧治水，因“堵”失败而抛尸荒野，成与败仅一念之差，其成败令人深思。

　　中国直销也经历了一场由“放”而“禁”而“疏”的发展历程。但是，由于我国直销管理的法规、手段和力度不到位，直销业自律不够，非法传销活动在部分地区依然猖獗，并有蔓延的趋势，严重地影响了我国经济秩序和社会安定。

　　1996年4月，我国政府首次批准41家传销企业可以开展多层次传销业务，并由国家工商局向41家多层次传销企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》。

　　这是我国政府以开放的姿态对“直销”有限的“放”的阶段。

　　1998年4月21日，国务院颁布《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿，中国直销落入“禁”的阶段。同年6月18日，国家三部委发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，据此《通知》批准了安利、雅芳、完美、日晖、玫琳凯、尚赫、百美、特百惠、娜丽丝和富迪10家外资企业转为“店辅＋雇用人员推销”的模式运作。从三部委《通知》看出，我国政府对传销采取了谨慎观察、冷静实验的态度，并不是彻底“封杀”，而是力求探索适合国情的直销方式。