秦永楠:再谈直销中小企业转型问题

　   中小企业转型历史

　  《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，我国直销从此结束了15年的灰色历史，迈向法制化时代。在两个条例下，直销业界有了规范经营和监督管理的标尺和依据。要成为合法企业并依法经营，必须按条例要求的市场模式运作，同时取得国家颁发的直销经营牌照和信息备案制度的完成，才可以正式开展直销经营活动。

　  由于部分中小企业，因

进入直销领域的时间较短，在市场规模、规范管理和资金实力上都不具备获得合法直销企业身份的资质。为了这些企业的发展，政府和政策支持企业的转型，这一点在多数中小直销企业已形成共识，并付诸于实践。各路专家与学者也纷纷为中小企业的转型问题各显神通、出谋划策。如：电子商务+专卖店、体验营销+连锁加盟、公司运作+经纪人+连锁加盟……但是，企业转型是一项艰巨的工程，不能轻易行事。否则，原本弱小的企业，会因转型方案不健全或因对新模式了解不够，给企业带来致命的伤害。一旦因转型给多数中小直销企业造成损失，将会危害整个业态的发展，并给我国的社会主义市场经济构成不利。事实说明，立法以来近两年的中小企业转型是完全失败的。其惨痛的现实，值得让人深思。

　  转型失败原因

　  中小企业转型的失败是中国直销史发展的必经阶段。失败的因素包括行业本身制度不健全、法制与企业的发展状况相背离、公众与社会的不被理解……直销中小企业还处于直销探索阶段，直销模式是发展的最大平台，由于企业实力弱小，产品研发投入不够，从业人员自身素质差，直销中小企业管理者掌控能力不具备，企业内部原有的矛盾被激化、扩大，转型走向失败成为一个必然趋势。

　  另外，两个条例的出台，让远远不具备条件的企业望尘莫及，转型苦于无门路但又不愿放弃直销的运作模式，只得“转入地下，与鼠共舞”。 这些企业在毁灭自己的同时，也在为直销行业挖坑铸坟。于是，“传销组织翻新招，嫁接电子商务”“体验加盟是老鼠挖洞害人不浅”等言语成为中小企业转型与创新的代名词。

　  一路走来，中国直销还远远没有步入法制化、规范化、理性化发展的轨道，而处于一种鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱格局中。这其中最大的因素，是相关的制法、执法人员没有考虑这部分人群的最终归属。“如果生存成为困惑，创业没有门路，那么我宁愿相信一夜暴富不是神话。”这就是传销利用人们的心理及生存状况为虎作伥的原因。所以，放开制度，鼓励个体劳动者和私营企业自由创业，不只是在为社会主义市场经济发展作贡献，还解决了部分闲散、下岗人员的就业问题、生存问题，也减少了这些类似于非法传销、非法集资、敛财等扰乱社会主义市场经济秩序的行为。