秦永楠:再谈直销中小企业转型问题

　  相关解决措施

　  从雅芳首次登陆中国大陆直至今天，直销在中国的发展也不过只有17个年头，两个条例刚刚出台不到两年，法制的不健全也是情理之中的事，国家政策的放宽是引导这个行业走向健康、自律的一个方面。在短时间内国家不会修改现有法律的状况下，整个行业走团结、自律路线已刻不容缓，中小企业尤其要放远眼光，发扬勤劳、勇敢、智慧的传统美德，端正自己的心态，树立公

针对如何解决当前形式下中小企业的发展问题，笔者提出以下几点建议：一、不管拿牌还是未拿牌的企业，不管是大企业还是小企业，从产品做起，做出自己的品牌和标准，才是智慧企业所在。中小企业虽然资金不够、实力不强，但也要根据条件选择有市场需求的产品通过科学创新和技术改造来进行企业的永续经营。二、贴大企业的牌，取人之长补己之短。中小企业转型无路，尤其是产品研发不够甚至无产品的公司可尝试与获准直销经营许可的大企业合作，借别人的平台发自己的光，即借鸡生蛋原理的利用。三、中小企业要有自己的价值取向，企业与经销商都要确定自己的目标，树立正确的价值观。直销公司与直销商的关系是合作关系，直销商与直销商的关系同样是合作关系，因此，他们之间这种唇齿关系决定他们必须合作创新，目标一致，这样才能搞好机制转换。四、国家制定相关措施为中小企业转型广开门路，教育、鼓励、引导部分人群，进行合法转型，而不是一味的依靠法律与武力进行打击。据不完全统计，中国目前做直销和传销的人群至少有两千万，如果只依靠法律强制管理这么多人，国家监管的难度可想而知。五、媒体应承担起社会责任，坚持新闻的真实性、准确原则，从社会的主流方向正确引导大众。媒体的认知，不能断章取义、夸大事实，以达到个人目的。

　　 中小企业转型意义

　　 中小直销企业转型，即指企业将现在的直销市场模式转变为符合企业经营发展的非直销模式，也指转变为合法企业的直销模式。企业转型，应坚持既不影响自身的发展，又不违背国家的法规，在市场经济条件下，实现企业效益、社会效益与国家利益的和谐、健康和可持续发展的原则；中小直销企业在转型前应有充分的战略准备，确保转型过程中的每一个环节的科学有效的接扣，只有环环相连，节节相扣，企业的转型才会至始自终确保成功。

　　 转型工作是企业最为重大的工作，应作为一个重要战略来安排和实施。在战略研发中，应以科学发展观统领全局，在企业组织内自上而下达成共识。战略的研发和成型应坚持理性原则，只能强调质量，不能强调速度；应建立战略责任机制和评估机制；应设专职机构，做到专人、专职、专管、担责等几大要件的建设；应建立对外合作机制，与对口的研究部门合作，以确保战略的科学可行和易于操作。

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