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秦永楠:再谈直销中小企业转型问题

http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-11-05 作者:秦永楠 来源：直销世界

　  要想结束目前直销行业的混乱局面，政府在宏观调控上会起到一些作用，但关键在于能否出现一种过渡性的转型模式，这种模式能够得到政府在政策层面的认同，也能够符合直销企业、经销商的利益而得到市场认可，这样市场这只看不见的手才能起到调节、规范市场的作用，良企驱逐劣企的市场机制才会形成，主流与非主流、合法与非法才能够泾渭分明的体现出来，中国直销才能步入规范化、理性化发展的轨道上来。这种模式的

形成在业界也形成多种探讨，也逐步形成了四种倾向：一是直营店或分公司+雇佣员工制，在吸收了保险运营模式基础上的新模式；二是以店铺为主体，以法人的多层次结构为市场表现形式的店推店模式；三是将传统直销与传统营销的多种精华进行有机揉合的复合式营销模式；四是未来直销行业将呈现拿牌企业“藩镇割据——三足鼎立——合合统一”的局面。于是，直销中小企业与大企业合作，所呈现的规模式发展将成为一种趋势。

　  但现在看来，判断哪种模式能够生根落地还为时过早，因为中国直销中小企业所面临的境遇是中国直销史发展的必然。许多国外直销发展的成功经验已经告诉我们整个行业的发展方向，只不过在这个最有市场潜力、有着特殊国情的国家里，这个整顿、澄清的过程可能会很长，也可能只会经过一、两年的时间便可以完成，被时间的过滤器筛选剩下来的，才是行业的精华。一个失望的结束，也将是一个希望的开始，未来需要有魄力的水手去扬帆远航。

 

 

 

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