甄刚:中国直销发展轨迹“股市再现”形象阐释

　　作为直销员，应该在自己决定从事某家直销公司之前就确定好打算在那家公司做多长时间，一旦做出这个决定就不要轻易改变，因为只有在这个时间框架之内，收益才是稳定的和安全的。因为你是在一个趋势确切的特定周期的上升阶段进入，而在它即将或明显地已经进入衰退阶段时退出，值得指出的是，这一原则不论对于正规的直销公司还是不那么正规的忽悠企业甚至老鼠会都一样的适用。比如做安旗的黄金的时间是在2003年到2004年

　　你为什么不盈利

　　很多从事过直销的人都以亏损而告终，这样的结果不一定是当事人不努力，更可能是他们没有把握住时间周期，并忽视了对资金的治理。除了通讯费、交通费、培训费等显性成本，要投入的包括时间、精力在内的直销的隐性成本也很高，投资将获得回报的时间比起股市可要长很多。在股市里，幸运的话，天天都能有10％的收益；但在直销市场就不可能，直销的性质决定了直销员不可能当天加入第二天就能一夜暴富。

　　直销的终极真理就是盈利。不管时间长短，是否盈利都是判定自己在直销里是否成功的惟一标志，假如一位直销员在加入之后天天都能有稳定的而且能呈指数增长的盈利，哪怕这个指数天天仅仅增长万分之一，那他也是一位持续成功的直销员。假如在第一个月里挣不到钱，那么有什么理由能相信这家公司在第二个月里就能让自己挣钱呢？而倘若绝大多数加入公司的人在第一个月里都挣不到钱，那最后一批加入的人吃什么？因此充其量这只是一个被精心包装起来的超级金字塔计划，可悲的是很多人会被这类公司的超级直销商过去的成功事迹迷魂，幻想着自己也能在十年后取得一样的成功。他们不知道的是，他们所处的环境与过去的成功者当年所处的环境不一样，而过去的成功者的成功建立于天天连续不断的成功之上。

　　假如你作为一名在奋斗中的直销员，每个月的盈利都相差无多甚至在一点点减少，你就应该对自己在该公司的前途有所警惕了，很可能那的确是一家优秀的公司，为公众提供优秀的产品，但它不一定就是合适你自己的公司，因为道理很明白：你的业绩在衰退，或至少没有保持连续的增长。这一原则适用单独的公司，也适用于整个行业。有不少人这些年里依然坚持做直销，但结果却无一成功，他们固守自己对行业趋势的判定，念念不忘自己曾经拥有的辉煌的过去，试图在大势向下的市场里获取只有牛市才可能获得的利润；而部分耍滑头的直销人在这个时候选择了只做短线，在一家公司做上几个月，获得不错的收入后，马上跳槽去干另一家，这么做，虽然被人指点成“不道德”，但面对一艘即将沉没的轮船，他可以选择留在船上和船一起沉没，也有选择弃船逃生的权利。

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