旷强：分析企业类型　传统企业如何成功投资直销

　　对这类企业而言，它面临的问题非常随机，它处理问题的机制也非常灵活，遇到一般的问题都能够以不变应万变。正是这种不怕困难、打不垮的特点，使得它们成为直销业内一股不可小觑的力量。

　　传统的投资公司

　　2000年到2004年期间，直销业的持续火爆，同样引起了传统的投资公司的高度注意。这些公司甚至有很多之前是股市的庄家，手上能够掌控的资金数量惊人，

投资理念也非常纯粹，投资效率更是高得出奇。这类公司一般都在广东地区，数量不多，行事也都非常低调。他们一般不会道听途说，而是眼见为实。比如，你跟他讲安利一年的营业额有多高，对他们而言，是没有多少吸引力的，但是如果在他办公室楼上有一家公司，天天在电梯里搬货，量越来越大，人也越来越多，而且这种发展速度也非常快，他就会非常有兴趣来探个究竟，最终发现，原来是在做直销。就是这么简单的原因，它就会投资直销。

　　这类公司笔者也接触过一家。和大多数内地公司不同的是，它考虑最多的不是政策法规问题，也不是行业发展前景问题，它最关心的是如何同时开三五家的问题。在这些公司的决策体系中，风险防范、成本控制是最重要的，甚至最好是所有的环节都在自己的企业群里边完成(他们最佩服的是一些台湾企业老板自己拥有上百家各种工厂相互配合的策略)。

　　这就不难理解为什么在广东会有那么多的直销企业，绝大多数都不知名，但却是非常重要的市场力量，甚至用暗流涌动都毫不夸张。这还不包括那些臭名昭著的老鼠会，如果加上这些力量，这个区域市场的行业影响力可不得了。

　　对这些传统的投资企业而言，外界很难寻觅他们的踪迹和身影，但他们有时候无孔不入，他们和绝大多数直销企业不同的是，他们坚决奉行最简单务实的低调做法，闷声赚钱。

　　“月朗型”企业

　　在几乎所有的直销企业都低调到恨不得找个地洞钻进去的现在，饱受争议的月朗公司算得上是一个另类，因为他高调得有些让很多人“看不惯”。

　　在眼下直销业整体下滑的情况之下，月朗的业绩应当是很不错的，一些直销企业主时不时的向笔者诉说他们被月朗挖角的事情，月朗本身也经常传出一些新闻，比如钱港基、邱锦云等加盟之类，凡此种种都让业界人士不得不关注他。

　　月朗的做法，是企业的做法还是“网头做法”？这个问题相信是仁者见仁，但需要客观看待的是，月朗作为一家新公司，它也是由传统企业变身而来，而且现在看来，起码在市场结果上来看，还算比较成功。这给当今业界一些启示，那就是人才依然是非常重要的，直销界数十年不变的高调宣传也是非常重要的。如果直销的底子薄，可以高调如月朗;如果底子厚，可以高调如天狮。任何时候，如果丢掉这两样，市场肯定萎缩。