兰兆玉：合法基础上求变化 现阶段直销企业的突破方向

     现阶段直销企业的突破方向

　　如今，直销企业赖以生存和发展的“团队计酬”模式，已经不被允许。部分企业转型、改制、申牌都在按部就班，而另外部分企业转入地下，或是等待、观望；直销员则在各企业间跳来跳去。直销市场一片混乱。但是，直销业的发展是不可逆的，应如何在当前顺应形势做好市场呢？

　　合法基础上求变化

　　作为一个

有长远发展计划的企业来讲，首先要保证合法经营才能持久。所以企业一定要经得起外界的诱惑和团队领导人的盅惑。以为其他企业做了没触雷，自己也去试试，但两个条例明确了传销的三条标准，涉传都将遭到严厉打击，别忘了一时的侥幸可能就会断送企业的前程。所以企业一定要坚定合法经营的信心，坚决不触法律的底线，百万造林，亿霖公司就是一个很好的反面教材。

　　那么企业是否就只能悲观等待无能为力吗？其实直销只是商品众多流通模式的一种。市场营销发展到现在已经有众多的模式和方法可供大家参考和借鉴。同一种行业也有各种各样的模式，并且都有成功的企业。像一些保健品企业，既有像安利一样采取直销的模式，也有脑白金的传统模式，还有中脉珍奥的会议营销模式。他们都取得了不俗的业绩，还有保险的类似直销的代理模式，也是获得国家认可的。企业结合自身的特点，转变观念，解放思想，都能找到一条适合自身发展的路。

　　掌握终端获得市场主动权

　　市场经济的扁平化发展，终端已成了各行业争夺的最后一块蛋糕了，谁赢得了终端，谁就最终掌控市场。作为企业怎么定位自己的终端，是定位为消费者、直销员、还是服务店？作为直销员，国家要求的是报批制；而抓消费者对很多不是自营的企业也很难做到，所以抓住终端服务网点应该算是企业最好的选择了。

　　以前企业在开盘时都是选择与网络团队合作，这样优点是起盘快，公司只负责产品研发和后勤保障，投入少，管理简单；但缺点也很明显，当市场做大时，团队利益和公司利益就会对立起来，他们会不断地向公司提出要求。由于他们掌控着市场，公司也只能妥协。但终有一天，当他们的利益得不到满足或有更高的利益吸引时，双方就会分道扬镳，最终两败俱伤，所谓成也萧何，败也萧何。并且这些团队领导人素质良莠不齐，他们也许会背着企业违法操作，事情败露最后也只能由公司来承担后果。

　　作为很多企业区域连锁店或服务店与团队网络并存的，企业能够掌控这些服务网点就能有效避免上述情况发生。作为服务网点都有一定的库存和店面投资，相比那些无任何投资的团队网络他们毕竟有付出，相比来说他们的忠诚度与可靠度就会更高一些，并且他们直接面对市场和终端消费者，只要当地的店还在，消费者就不会流失，即使团队有变动，只要保持店还在，市场损失就会减到最低。所以公司必须要保证店的利益和销售员的收入，店和销售员是整个网络团队中的最底层，保障他们的利益就奠定了企业最坚实的根基。企业可适当增加终端零售利润，扩大终端销售人员的收入，并为他们销售提供最大支持和帮助。