兰兆玉：合法基础上求变化 现阶段直销企业的突破方向

　　销售和服务并重

　　企业除了为市场提供优质产品、服务和后勤保障外，还要能为市场营造一个良好便捷的销售平台和销售氛围；能够为销售提供必须的支持和帮助，使销售变得简单可行。如提供能够拉动市场需求和满足市场需求的促销计划，为销售人员提供必要的产品及销售技巧的培训等等。这就需要企业不仅能够为市场提供正确营销战略决策，还要有服务于市场、管理于市场的营

　　整合资源打造品牌

　　直销企业在市场运作过程中是能够积累丰富的资源的，将这些资源加以整合和利用能够起到事半功倍的效果。如利用代理商资源在全国范围内招商可以迅速扩大市场份额；将消费者资料建立数据库，进行整理分类，并且专门的客服可以进行数据库营销，能够激活一大批沉寂的顾客，还能促进现有顾客二次购买；和其他行业联营资源共享优势互补（异业联盟），可以达到双赢的效果。如和超市药店的买赠活动，在服务店购买一定金额的产品可以得到超市的代金券，在超市满一定金额就赠送店里的折扣券等。如和美容院、养生馆合作双方会员互享对方增值服务等等。在市场中各个区域、团队也是可以资源共享优势互补的，如联合举办活动可以降低费用、扩大声势、共享优秀人才和经验。企业一定要收集整理优化合理利用这些资源。

　　品牌是企业的灵魂，企业要树立品牌意识。不做坑害消费者和经营者利益的事，不违法经营。为消费者提供优质的产品和服务，为经营者提供方便的创业平台，为社会提供更多的就业机会和税收。要能够服务社会、回报社会，并承担一定的社会责任，努力提高企业的知名度和美誉度才是企业的最终发展方向。

　　最后直销只不过是商品众多流通模式中的一种，由于它的要求低、方式多样，为人们提供了大量方便的就业机会和创业平台，但它决不是炒作和短期暴富的代名词，它也是需要付出辛苦和劳动的，决不是建立在后来人的牺牲之上。企业一定要合理宣导，团队领导人也一定要严于律己，做一个道德高尚的人，对上合法操作不坑害企业，对下能服务于底层销售人员，中国直销市场才能规范、稳步、合理发展。

[1] [2] [3]