马胜斌：星星之火可以燎原　论分公司在市场中的作用

　　2.坚决贯彻总公司的方针政策，并在市场中检验其是否符合市场的发展规律。

　　一个好的方案方针成功与否，至关重要的一点是看方案在市场中能否迅速有效地贯彻执行。这一点我深有体会，由于领导人及上下属旁部门之间的矛盾，总公司的很多消息政策，往往不能及时传达下去。导致经常出现很多经销商得不到消息，或者得到的是不准确的消息，甚至是过时的消息。这将会严重影响市场的发展，并挫伤经销商的积极性，同时还会加剧经销商之间的矛盾。

　　如果建立了分公司的话，这个问题将比较容易解决。分公司将行使行政手段，用各方面的通讯方式，在最短的时间内，让每一位经销商在几乎相同的时间里得到公司的讯息并加以确认，保证了讯息的时效性和真实性。同时对总公司的方案方针在市场上执行的情况会以最短的时间给予反馈和回复，使方案方针的制定落实同市场的现实情况有机地结合到一起，更有利于市场的发展和规范。

　　3.针对市场的实际情况，积极组织针对性的教育培训，为市场的快速启动和人员的系统化运作发挥作用。

　　工欲善其事，必先利其器。衡量一个直销企业的最起码的标准就是业绩指标的考核，在直销事业里，业绩的落实在于教育的跟进，也就是说教育在直销企业中起到了灵魂的作用。但各地经销商人员素质都不一样，只有分公司才能真正了解市场的实际情况，并能把握住市场最需要的教育，使之产生出最大的生产力。

　　4.便于物流配送和发生异议时及时搞好售后服务。

　　就市场的发展而言，产品就好比是战场上枪膛里的子弹，它的数量和质量对战争的胜败起着很大的决定作用。新经销商办理加入只是瞬间的事，这就需要产品、辅宣资料一定要跟得上市场发展的需要。分公司的建立将缓解这些问题，能使产品和资料以最快的速度传递到经销商手中，如果再加上分公司组织人员对产品和公司进行宣讲，那将对新经销商的加入起到事半功倍的效果。

　　另外，在经销商和公司发生的纠纷中，往往有很多纠纷其实都是小事情引起的，如果没有分公司这一级作为铺垫的话，各种各样的纠纷都将直接面对总公司，导致在处理过程中造成很大的人力、物力、财力的浪费。这时，分公司将起到随机应变的效果，以最小的代价换取最大的成果，将损失减小到最小，确保市场的良性运作。