侯晓林：中国直销 酝酿整顿和疑惑思考的一年
又是一年即将过去，年关盘点也就势所必然了。就好比杂货铺子忙活了一天，总得知道卖了些什么货色。
说到盘点，这该是帐房先生的本份，本人乃直销业界的一个伙计，说三道四之际难免偏颇。好在直销业界很是推崇“重在参与”的精神，也就言者无羁了。
2007年，中国直销这间铺子虽然在这一年里出货不多，不用拨弄算盘珠子也能知道年底红利必定微薄。不过，放在中国直销历史这个
不论直销企业还是经销商，07年度和06年度相比，都显得理性了很多。从05年就开始存在的侥幸和利好心态的乐观情绪，在07年则出现了拐点。经过2年的法规管制之下的直销尝试，人们更多的发现，直销的随意性在减少，大企业的名气和简单的直销牌照资格也不是万灵的符咒。甚至，对于一些老资格的经销商来说，曾经所向披靡的市场运作套路也失去了往日的效能。对于这些基本层面，笔者和业内人士感同身受，在此也就不一一赘述了。
然而，笔者认为值得一提的倒是以下四个方面。
一、理性探索：少了些骂娘多了些痛思
或许是05年以前所积累的期盼太多了，所以自从05年以后，尽管业内对两《条例》颇多微词，但是依然对内资直销持利好心态，这个应该是05年和06年的一个行业主流。然而事与愿违，内资直销太多的不尽人意如兜头淋来的冷水，着实叫业内感冒了好一阵子。于是，对骂之声四起，相互抱怨不断。经销商团体之间的肢解大乱，东家和经理人之间的人事大战，打传战场的硝烟弥漫….但导致上述问题的原因是否真如报端所述那般简单？依笔者看来未必!
但万幸的是，2007年，大批业内人士开始了理性的沉思。所以，尽管今年业内管重头戏上演的不少，但较以往相比还是少了一些骂娘，多了一些痛思。
有心的经销商在痛思，所以各个公司的经销商团队尽管在07年度依然是分分合合的变幻个不停，还是有很多经销商选择了稳重从事。笔者在具体直销管理事务中曾经广泛接触各类直销人，还是明显的感觉到，直销模式下的那些听风就是雨的浮躁正在被冷静的业务考察所替代。有道是“良禽择木而栖”，你是燕子那最好就找好房檐去，你是海鹰那最好就去找凌海的石崖去。何必一哄而上不分青红？
直销企业也在痛思，历史虽然不可改变，过失却可以更正。太阳神的再次启动就比最初那回象模像样多了，北京的新世纪公司的稳扎稳打也令人印象深刻，月朗公司也算是渡过了难度很大的规模初成之后的求稳难关，天狮公司“绯闻不断”虽然发展缓慢却也根基未散……所有这些的背后，其实是企业的东家们痛定思痛、起而改之的结果。
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