田晓春:直销企业进入海外市场的准备工作

      在当今的世界经济格局下，国际化已经是一个必然趋势，直销行业自然概莫能外，于是众多直销企业开始施行"走出去"的战略，这其中，有的是迫于形势做出的被动选择，有的则是为了在产品、文化等方面与世界一流直销品牌靠近。然而无论是被动选择还是主动出击，对于许多欲进入海外直销市场的本土企业而言，都会即将面临陌生并且复杂的环境以及诸多具体繁琐的事务，这要求企业不但要了解当地的市场

　　“人”的准备

　　我们都知道，国内企业想要在国外进行销售的难度较大，因为面对新市场、新销售渠道、新顾客、新的政策和监管环境，如何能设计、制造和销售对路的产品永远是一项重大的挑战。而对此，目前世界上尚没有任何可以快速复制的成功经验，基于这点，想"走出去"的企业首先就一定要找到一批专业的人才来为企业服务。

　　专业人才的寻找有两种途径，一是可以在本国或本公司中挖掘有海外市场运作经验并精通当地语言的人。他们应该在海外工作过并且从事过直销运营工作，了解当地市场。这样的方式可以节约人力资源，并有利于忠诚度的培养；二是要善于利用当地熟悉直销运作的人，通过他们对直销经营的认识和了解，使企业很快适应当地的文化，融入当地文化。

　　在这一方面，绿谷就做得比较好，我们整合了大批有海外运作经验的职业经理人，并给予其人性化的保障机制，提高了他们的忠诚度。

　　“才”的准备

　　想要进军海外的直销企业一定要在资金上做好充足的准备，在国外经营直销事业的开销比较大，有些国家虽然没有中国的一个省大，但是需要的费用甚至比在中国建立一个省级分公司的费用都高。

　　首先要考虑的就是国家食品安全许可的申请费用。在中国，只要该企业具有直销经营许可资格，那么只要申请一个食品安全许可证就可以在各个被获批直销经营资格的区域内开展直销经营。但如果直销企业一旦决定要"走出去"，那么每"走"到一个国家就需要申请一个食品安全许可证。相对而言，在东盟国家的此项费用低一点，一般一件单品在1000美金到3000美金左右。
　　此外，直销企业还要考虑到办公场地的租用、招募并使用当地人力资源的费用、产品准入资金的准备等等其他相关费用。一般来说，如果在东南亚建立一个分公司以及进行前期市场投入需要的资金大约在200万到500万人民币左右，印尼和新加坡更高。当然，租用办公场地的大小以及优劣情况也是影响总投入资金的因素之一。

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