田晓春:直销企业进入海外市场的准备工作

　　应变准备

　　进军海外市场的直销企业还要对当地政治、经济等易变因素做好应变准备。有些国家市场虽好，但不是很安全。比如东欧、非洲等国，他们的经济正在发展，政策会时常调整。那么，如果一旦环境发生变化企业要怎么处理？是把产品交给代理商销售还是继续经营下去等等问题都是企业到时候需要面对的；另外，政治的动荡还会导致派驻人员的人生安全受到威胁，遇到这种情况，企业又有没有应对的措施？这些问题都是需要事先做好准备的。
　　此外，企业还要做好利润返回渠道的准备，就是说，如果当地情况一旦发生变化，企业对在
　　当地国合法取得的利润一定要准备好返回渠道。

　　培训教育以及制度

　　培训教育以及制度问题与产品的特性和文化一样，都要与国外的国情相适应。我国的培训教育方式在某些地并不受欢迎，在我国大为传颂并当作案例启发经销商的故事，很可能根本就引不起国外人的共鸣，因为他们并不了解中国文化。而什么样的制度符合当地国法律，并受当地经销商欢迎也是企业同样要考虑的问题。

　　对于欲进军海外市场的企业而言，需要做的前期准备其实很多，这不仅涉及到大量资金的持续投入，还涉及到供应链的延伸或重整，人力资源的培养和保留，品牌的培养和推广，政府关系的培养和维系等等，这使得企业的学习周期相当长，对当地负责人能力的要求相当高，同时，正式运营后前期的投入高，面临的风险和不确定性也极大。因此，笔者建议每家企业还是要依照自身综合实力而定，切勿盲目随波逐流。

　　随着经验的积累和不断的学习，笔者希望内资直销企业在走出国门的准备和方式等方面的把握上能够更加合理有效，从而真正建立起中国本土企业培养出的世界知名品牌。 （本文作者为绿谷杰荣国际有限公司总裁）

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