许冰飞:开基立业的彷徨

      ——浅谈直销企业开盘之惑

　　从直销草案出台开始，更从海王、健康元、万基、哈药等医药明星企业高调闯阵直销开始，传统企业再造直销之梦便风生水起前赴后继，因此开盘就成了热门话题。时至今日，每天开盘的企业多达数十上百家，每天死掉的企业同样是数十上百家，“开盘”对于准备试水直销的企业，既是希望，又是梦魇，如何开盘成为热点中的难题。

　　开盘企

　　主导运营的选择之惑

　　有朋友说，加入公司第一件事就是看公司的组织架构。但是在本文中，我们更该关注这个组织架构出于谁的手笔，也就是直接关系到运营方式的选择——是老板亲自操刀还是请职业经理人带领管理团队主导运营。

　　这个选择决定了公司的运营策略和舆论的走向，在目前这种行业混乱的时期，职业经理人能否带领企业异军突起已经成为疑问，而传统老板亲自操刀的方式则渐成趋势，可是传统老板一般都不懂直销。为何懂得直销的专才却不能主导运营呢？这个问题一直困扰着我。

　　最近两年成功的公司采用的方式都是老板亲自操作，但是从直销行业的长远发展来看，从国际知名直销公司的经验和运作模式来看，职业经理人在企业运营中一定是举足轻重的操盘手。大势所趋、不可逆转。只是这种趋势需要成功的案例来证明是正确的……

　　职业经理人的施政纲领在一定程度上决定了企业生命的长短，职业经理人与企业的沟通以及达成的共识决定了直销项目在企业中的经营地位。当职业经理人真正成为操盘手的时候，来自各方的压力会直接考验抗压神经，特别是直销企业前期资金流“只出不进”的压力，这种情况持续得越久，老板的心态变化得越快，直销的筹备同时也在考验投资人对于资金流的承受能力，这更是直销企业能否成功的关键。毕竟相互信任是成功的基础。

　　启动产品的魅力之惑

　　现阶段的直销公司开盘普遍采用机会导向和产品导向相结合。机会导向吸引人，产品导向留住人，机会导向宣导的是先机和商机，产品导向宣导的是市场的需求和公司的经营理念，特别是启动直销模式的第一款产品，对于它的要求不仅仅是“好”那么简单。

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