许冰飞:开基立业的彷徨
目前的直销开盘对于产品的要求已经非常明确了：(1)产品选择必须有立竿见影的效果，特征容易演示，市场容易复制；(2)产品功能必须具备解决常见病的能力；(3)针对个人健康的功效护理型产品非常具有市场认可度；(4)从稀有品向日用品过渡，产品普通，携带方便；(5)周期性、一次性使用的生活必需品。
最近两年，直销市场被卫生巾所笼罩，前有“负离子”方兴未
市场计划的权衡之惑
本人有个坚持不变的观点：最好的公司绝对没有最好的制度；最好的制度(此处“最好”指市场吸引力最强)做不成最好的公司！
市场计划是直销公司三大板块之一，更是市场最为根本的利益分配方式。从市场计划的设计思路可以看出企业未来选择的道路。计划的设计同样矛盾重重，过于稳健不能吸引市场；过于投机则不具备长远发展的能力。改制度更是企业的大忌，本人认为处于开盘、成长乃至壮大期的企业都不应该对市场计划做任何修改，只有当企业必须进行转型的时候，可以考虑适当对市场计划进行完善而不是修改。
市场计划的设定标准其实就是公司以后回馈市场的标准，这就相当于国家的宪法，军队的队规，封建的家法。前几年，国外一些直销公司充分利用市场计划的诱惑来为团队造梦，利用我们对新计划的陌生，利用我们对利益的屈从和盲目追求而实现聚拢人气和获得收益的持续增长，而对于现在的企业来说，仅仅利用制度就能产生应者云集的年代已经过去了。
最近两年企业市场计划的设定，或多或少都会征求一下市场的意见，毕竟行业已经发展到了一定阶段，市场也渐渐清楚了其中的奥妙，店大欺客的年代已经不在了，因此计划的设定过程就是团队向公司最后获得利益划分的最后机会。开盘期的企业在设定市场计划的时候，要充分考虑自己的目的，是走长远还是玩概念、玩短线，从行业发展的层面分析，中国真的需要企业的成熟为国家的政策制定提供导向性的样板，因此，我个人倾向于市场计划的长远性。
新工具流的设定之惑
新工具流的操作方式选择考验开盘企业的运营效率，如果处理得不好，非常容易成为市场诟病企业的把柄和质疑公司的思维来源，如果企业在传统领域具备非常深厚的品牌底蕴则还不成问题，但是如果开盘企业在传统领域不具备呼风唤雨的本事，那么工具流的建设尤为重要，市场的信任就是在这一笔笔业务处理的过程中逐渐认可企业的，如果工具流无法迅速建设完备，那么摆在企业面前的，一定是唾沫成堆、牢骚满腹。
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