欧阳文章：直销产品所有权转移过程中的一个重要命题
http://Zhixiao.zxw114.com/ 2007-12-21 作者:欧阳文章 来源：中国直销网
为什么双重“锁住效应”就有说明多层次直销存在的合理性，我们可以从余朝权、李铭尉两位教授的文章中找到答案：这就是属于组织内个人层级的锁住效应会对属于市场面个人层级的顾客忠诚度具有显着的影响，且“锁住效应”皆比品牌权益与关系促进活动更能影响顾客忠诚度。我认为，此文这样的阐述对于我们区别多层次直销与“金字塔”式的传销是有借鉴作用的。传销是没有最终消费者的，它的基本特征是拉人头，而多层次直销是有最终消费者的，而且通过“锁住效应”来影响顾客忠诚度。这就告诉我们，多层次直销具有锁住直销人员、锁住直销产品消费者的双重“锁住效应”，所以，多层次直销不是“金字塔”式的传销，相信待时机成熟后，我国大陆也会开放多层次直销的。
（欧阳文章：《中国直销经济学》著作者，中国直销经济理论研究学者）
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